虽然自己写的时候没觉得什么，而且现在再看起来好像也挺好玩的样子。但是毕竟这个写的是抗日时期的正剧，而不是胡乱打破年代限制的无厘头喜剧，乱用不符合时代的词语并不是太好。
沈红星点了点头，表示自己明白了董红军的意思，然后抬头说道：“还有别的么？”
董红军这个时候倒是饶有兴趣的看着沈红星没说话，他觉得沈红星这人满有意思的。以前作为副主编的他见过太多的作者，也和太多的作者聊过相关作品。
那些作者特别是新人作者在看到副总编来指点作品，总是做出一副洗耳恭听、醍醐灌顶的样子。有的甚至不知道真假的拿出小本子出来记录董红军说的每句话。
而沈红星倒是没有这么做，他听懂自己暗示的评价之后，先是自己眼见为实的去检查一遍，然后发现真的是这样才表示同意。
这样倒是显得沈红星这个孩子傲气的很，不如一般作者那么谦虚好学想上进。
当然，董红军也不是初出茅庐的雏儿，断不会被作者的那种洗耳恭听、醍醐灌顶的认真样子影响。他自然猜的出来作者的表现里不能说全部是装的，但是最少99％的认真加1％的表现吧。
再说作者在怎么样也好，关键看的是作品。只要作品品质足够硬，每次都能让出版社满意，那作者就是脾气不好，不谦虚，听不进别人的意见也无所谓。
不然王朔那种爱骂人的家伙是怎么出头的？
而沈红星现在的样子配合上之前最开始时跟自己嘟囔小主意而表现出来的孩子气，这才像是个真正的人。而那种故意摆出一副虚心求教模样的反而有时候背后顶着的确是颗功力的心。
想罢了这些，董红军说道：“基本就这些，都是小毛病，回头你把错字啊用词之类的改改，然后寄过来给我看看。不过你这小伙子挺可以的啊，这次写小说各种军事常识没什么错误还真的难得。”
沈红星笑道：“男孩子嘛，总归对枪啊什么的有兴趣，后来听同学啊朋友啊邻居之类的聊天，乱七八糟的也有了点印象。”
董红军看着眼前的这个半大小子，还真的觉得自己喜欢上了这个小家伙，能写出这么好的文章，人也有独特的个性。不装腔作势，一副本色出演的样子。
于是董红军把自己办公室里的电话号码和家里的电话号码都留了下来，递给沈红星说道：“这两个是我的号码，前面一个是办公室的，后面的是家里的。回头要是你改的时候有什么问题了，随时打电话给我，我这老头子毕竟当了几十年的职业读者了。”
沈红星接过号码，点了点头，到了谢。
“成了，就这样吧，没什么其他事的话我就先回去了，今天还要去开个会呢。”说罢董红军站起身来跟饭店老板会了帐，在沈红星的告别声中钻进了出版社的小汽车。
第十六章 冷饮券和准备签合同
听了董红星指出的修改意见，沈红星回家开始每天修改。//不过因为之前母亲去服务公司谈好的代收冷饮券，这几天正好开始发放了。所以每天一到下班时间，店铺里简直可以用人流涌动来形容，买冷饮的人不停的进进出出。
为了防止人流过多而分散了母子俩的注意力而导致盗窃事件发生，沈红星还专门让老妈苏霞在附近的村庄里临时雇用了个老太太过来帮忙看着货架。
因为人流过多，所以沈红星自然不能看老妈一个累。他每天到了化工厂的下班时间就开始帮老妈忙。
因为这个时代普通小店都还没有习惯在货架上贴上价格，更别说更先进的条形码pos机的扫描方式了。所以店里所有货物的售价全部是靠母子俩的头脑来记，可是苏霞毕竟年纪大了，有时候记性不好还得翻笔记本来看进价多少以此临时决定售价。
这样的销售模式在平常客流量不大的时候还勉强可以支撑一下，到了现在每天傍晚时分就人山人海的情况则完全撑不下去。
沈红星想了想后，干脆把几张大纸贴在收银柜台的旁边，然后再每张大纸上写上不同的商品类别。然后在每张纸上画上表格，表格里填上每种货物的名称及售价。
这样在收银的时候即使忘了货物的售价，也可以临时对照售价表。而售价表因为是分门别类的几张纸，则可以快速跳过不需要看的类别，提高信息检索速度。
这几天忙下来，基本上回家的时候娘俩都是硬挺着洗好澡，然后爬上各自的床。不过即使累成这样，白天沈红星还是抓紧一切时间修改着小说。三天沈红星就基本把小说修改的差不多了，然后让老妈苏霞也来帮忙检查，基本没什么错误后，沈红星把小说寄给了黄海军区文工出版社。
等收冷饮票一个礼拜之后，趁白天的空闲时期，沈红星和苏霞娘俩做了个货物盘点。点了点剩下的货物数量，然后再对照着收进来的款项以及冷饮票核对。倒是惊喜的发现基本没有盗窃损失，也不知道是这个时代大家还都太淳朴还是自己家的雇人防盗策略太成功。
基本上算下来，不算冷饮票，通常的货物销售量就比以往同期的销售量提高了50％朝上，也就是说就算这次的冷饮票项目一分钱不赚，沈红星苏霞娘俩经营的这个小杂货店这个月的收益也会大幅上升。
当时沈红星老妈苏霞去谈冷饮券项目的时候，沈红星就跟苏霞叮嘱过，一定要跟服务公司约定是一个礼拜结一次货款，借口就是自己家小店资金少，结款期离的太久的话自家小店就没有流动资金了。
其实说是这么说，只是个借口而已。沈红星是为了防止服务公司那边出猫腻，万一那边经手的人看到沈红星家里收了几万块的冷饮券，然后以不给货款为要挟，要求增加回扣怎么办？
到时候自己家是已经垫付了高额的真金白银，人家服务公司可是没出钱，到时候就是全部看别人脸色行事。沈红星忍受不了这种控制权不在自己手下的感觉，所以提早跟母亲苏霞说好。
而如果是一个礼拜结一次货款的话，就算出状况了不起损失一个礼拜的货款，总比整整一个月甚至是两个月的货款都捏在对方手上好得多。
虽然按理说来，就算服务公司的经手人要挟提高回扣才结款，沈红星也有反制的办法。但是为什么要把事情弄到不好收拾的时候才出手呢，早点约定好避免出现意外状况就是。
于是这天，沈红星和苏霞如同约好的一般推着后面放了两个麻袋一千多张的冷饮券来到了服务公司的办公室。
苏霞进到办公室里根里面的人打了打招呼，然后就跟着一个戴着眼镜的胖子一起来到沈红星面前。棒子看了看三轮车后面的两个麻袋，问道：“这两袋都是啊？”
苏霞点了点头说是，于是胖子从旁边的服务公司里面叫出来两个人帮忙把袋子抬进了办公室。
苏霞和沈红星也随着他们一起进到办公室。然后胖子又叫过来几个人开始清点麻袋里的冷饮券。
而胖子则和苏霞有一句每一句的瞎聊着，聊了一会儿胖子看了看苏霞边上的沈红星，问道：“这你儿子？这么多年没见长这么高了？回头开学上几年级？”
“开学就高一了。”苏霞回答道。
“上什么高中？”胖子点了跟烟，喷出来一股浓浓的烟雾，问道。
“二中。”沈红星明确的回答道。
“录取通知书下来了？”
“没，但是我上二中没什么问题。”沈红星跟胖子乱聊着。
“是么？我家闺女也是这次中考，不过报的志愿是市一中。”胖子不知道哪根筋搭错，开始显摆起来。
“呦，是么？那比我强，令嫒肯定能如愿上市一中。”沈红星心里在冷笑，秒面倒是做出来一副无懈可击的表情，仿佛真的是在夸奖对方一样。
胖子听到沈红星这么说，一下仿佛好像自己那又肥又胖的女儿真的被一中录取了一般，笑的全身肥肉乱颤。
苏霞本来听了胖子的显摆，还怕自己儿子沈红星一时间冲动讽刺对方，结果没想到儿子一下子仿佛老油条一般懂得人情世故，一时间沈红星夸奖对方女儿的那种城府让苏霞看了之后，一时间不知道怎么，心里说高兴也不是说难过也不是。
反正就这么无聊的聊着天，聊了大概一个多小时，一千多张冷饮券终于点好了。
看着手下送上来的统计表，胖子对着手下说道：“行了，你们去吧。”
等到手下几个人都走出了办公室，胖子对着苏霞沈红星俩母子说道：“一共是面值9660的冷饮票。”说着，胖子从旁边拿过来个计算器算了起来，“扣掉10％的上交款，应该结算给你们8694块。你们自己看看对不对。”
“对，没错。”沈红星回答道。其实在胖子还没有按完计算器的时候，沈红星心算都算出来这个结果了。
胖子倒是惊讶的看了沈红星两眼，不过没说什么。他打开抽屉，写了个收条盖了章后交给沈红星母子，说道：“行了，你们就拿这个去财务科领钱吧。”
沈红星倒是没想到这胖子居然还敢留个收条给财务科，不过想想大概人家在服务公司只手遮天呢，回头也许就去财务处吧条子要回来了。
这都是胖子自己的事情，沈红星也不管那么多，跟着苏霞两个人去财务处领了钱。苏霞财迷的点了好几回都不肯罢休。
等到回家没多久，沈红星接到了董红军打过来的电话：“喂，沈红星啊，你的小说呢过了。回头这几天签合同吧，是你过来还是我把合同带过去？”
“可能得麻烦您老爷子过来一趟，我们店这几天生意有点忙，怕是离不开人。”沈红星随便找了个理由回答道。既然别人都主动问了要不要过来迁就自己，那干嘛自己还要出门。谁让沈红星是个特别不喜欢出门的家伙呢。
“行，那我明天下午过来吧，对了，你今年15岁是吧？有身份证么？”董红星问道。
“没呢，16才能领吧。”沈红星回答道。
“那你还签不了合同啊，没民事能力。到时候得让你母亲带着身份证过来，这样她以监护人的身份代表你签合同才行。”董红星说道。
“……好吧，一会儿我跟我妈说。”沈红星这时有点郁闷。本来在2010年都快30岁的他，虽然重生了，但是自己心里还是把自己当成是快30的人，没想到今天才发现自己还是个没有民事责任能力的未成年人……
等挂了电话，把董红星的意思对苏霞说了，苏霞倒是一时间开心的都不知道说什么好了。只见她两眼放光，只盯着沈红星不说话。
苏霞之前最开始看到沈红星开始写小说，只是觉得儿子开始会心疼自己，会开始为家着想。不论结果怎么样，这样的改变本身就已经让苏霞突然生出了“这辈子值了”的感觉。
虽然心里想着的是不论沈红星写小说的结果怎样，但实际上苏霞当时心里是暗暗觉得儿子的本小说不会太成功。
她虽然爱儿子，虽然可以对着全世界宣布她的儿子就是这个星球上最富有天赋最帅的男生。但是心底的理智告诉她，不成功的可能性很大，甚至还有“太监”的风险。虽然苏霞心里用的不一定是太监这个词，但是意思是一样的。十几岁的年轻人多的是三分钟的热情，少的是坚持不懈。
可是眼前看到儿子的小说真的要被出版社看中，马上要签约出版了，苏霞就直觉的一股热流从心底开始往上涌。
从心脏开始顺着血管，一路涌到眼角的泪腺，泪腺里涌出一股透明的浪花，刺激的苏霞看不清眼前的儿子。
她就觉得一时间沈红星从出生开始的一幕幕在眼前重现：那个刚开始在自己里面，在b超画面里看起来就像是小虫子一样的家伙，慢慢变成了一大团肉球，撑得自己的肚子重到不行，重到苏霞睡觉都不能仰着睡，只能侧着身体，然后在肚子下垫上个小被子。
重到苏霞经常感觉到自己的身体里有两个心跳，重到苏霞经常感到肚子里的小家伙时不时的会踢自己一脚。
当自己听医生说传统方式的分娩，可以让孩子的颅骨在出生的过程中收到轻微的挤压而闭合时，苏霞硬着心选了传统分娩。
她仍记得进产房前，护士把自己下身的毛发剃光，用酒精棉消毒之后，用医用剪刀剪开自己的x唇，那种触感很奇妙。感觉就像是自己在用剪刀剪猪肉一样，那种稍微有点瑟瑟的，有点阻挡的感觉。苏霞甚至能明确的感觉到自己身体肉质的纹路，只是这种奇怪的感觉伴随的是剧痛，剪开别的地方都会痛死，更何况是那种柔弱的器官？
当阵痛来临时，苏霞痛到“痛不欲生”，虽然说是这么个形容，但是苏霞却一边哭着一边笑着一边迎接这种痛。
记得听医生说过，如果人类可以感知到的疼痛分成一到十级的话，那么分娩的痛苦就是最高的十级。
一个婴儿，从肚子里，开始慢慢挤入纤细狭窄的那啥道，然后压迫着盆骨，苏霞甚至觉得自己听到了盆骨被撑的向两边划开的声音。
当自己痛的全身大汗，头发湿透的时候，一个皱巴巴的紫红色肉球被排除于自己的体外。医生抓着肉球的两条腿把肉球倒吊起来，然后拍了拍肉球的背，然后一连串的“哇……哇……”出现在产房。
从医生手中接过剪好脐带，清洗过称过重量的小肉球，苏霞发现这肉球的脸上皱皱巴巴，仿佛是个刚出生的老头子，看起来活像是个外星生物。
但是不知道怎么，苏霞就是潸然泪下，眼前的这个小怪物下身长着个小小的肉质凸起，虽然不是自己最想要的女孩子，但是苏霞不知道怎么就是爱上了这个小东西，一下子就觉得仿佛是泪腺失灵一般。即使这个皱巴巴的外星小老头再不好看，也是自己刚才吃了那么苦才得到的，是自己吃了十个月280天才得到的。
等到出院之后，自己和被小被窝包成小木乃伊的“外星小老头”一起坐起了月子，不知道怎么，每天看到这个小老头的脸一点点的舒张开来，看着小老头闭着眼睛皱着眉头歪着头打哈欠，苏霞总是感觉感动到想哭。
然后半岁的时候断奶，再后来已经变身为小孩子的小老头开始磕磕绊绊的学走路，开始次张口叫妈妈。到后来小孩子的头发留长了，苏霞把他幻想成是心爱的女儿，开是帮她弄各种头型。
变成满头上百个小辫子，给他穿上花裙子……再到后来，考虑到小孩子的心理成长问题，而不在按照自己想要的来给小孩子打扮成女孩子的样子。
再后来，因为偷懒而没去上节育环的自己再度怀孕，b超检查出来的结果是个女孩儿，一个苏霞一直做梦都想要的女孩儿。
然后，苏霞去做了人流，抱着还不知道发生了什么事的男孩儿，留着泪看着那个几乎已经成了人形的女孩儿。
那小鼻子，以后长大了肯定很挺。看这小眼睛，简直跟自己的一模一样……但是，女儿啊，妈妈最喜欢的女儿啊，你哥哥需要全家的资源，这样他才能跟别人家的孩子一样成长。这样他才能拥有跟别人一样多的玩具，他才能跟别人一样经常有新衣服穿，他才能跟别人一样经常有好吃的吃。
原谅妈，妈自私了……擦了擦眼泪的苏霞抱着怀里的沈红星，头也不回的离去。
现在，这十五年前的一幕幕重新显现在苏霞面前，她控制不了的哭了起来，眼泪不停的落下。苏霞甚至控制不了自己脸部的肌肉，她知道自己现在哭的很难看，肯定是皱着眉头，咧着嘴，然后整张脸仿佛要挤到一起一般。
她不想管了，她就是想哭，“值了……”苏霞心里就这么一个念头。苏霞现在敢对着苏家，甚至是沈家的列祖列宗说，苏霞把他养出来了。苏霞给苏家给沈家培养了个好后代，苏霞值了……
我是聊天的分隔符
总结了这一阶段的章节，感觉好像比较干，比较没有燃点……唔，橘子注意到了，会改正的，尽量写出燃点来~
第十七章 饭局（一）
合同很快就签完了，版计划印刷一万册，每册定价20元同时付给沈红星的版税是10％。//意思就是沈红星一次可以得到两万块。两万块放在2010年可能不算什么大钱，一个不同的学生几年的压岁钱攒下来说不定都有几千上万块。
而这时才是1997年，打个不恰当的比方，这时的中国跟2010年的中国比起来，简直不像是同一个。
签完合同，董红军想起了什么，对沈红星说道：“对了，你准备下个人简介和一张一寸免冠照片，回头印在封页上当作者介绍。”
沈红星想了想，摆摆手半开玩笑的说道：“算了吧，我这人比较喜欢闷头发大财。而且我又不上相，我这长相怎么说呢，从来没帅过而且以后估计也帅不起来了，就不登照片给人民群众添堵了吧。”
苏霞听了沈红星这番调笑自己的话，有点听不下去，在背后用手捅了捅沈红星。
董红军看了这场景，笑了笑说道：“那这事回头再说。”
签了合约，拿了钱。苏霞正琢磨着存到银行去，就听沈红星说道：“这钱别存起来啊，回头有用。”
苏霞疑惑道：“什么用？你要买什么？”感情苏霞还以为沈红星是赚了钱就要乱花。
沈红星哭笑不得的说道：“当初不是说好了用这个来做启动资金，给店铺装修买机器什么的么？”
“对了，钱里面留几百块给我用。这回书能出版，左家也算帮了忙，怎么也该请人家吃顿饭感谢下。然后高家俩大人对我还不错，回头也得叫出来吃个便饭。”
苏霞听到这里，想想也是，天大地大人情债最大。该还的总是要还的，于是从刚才拿到的两叠前里点了五百块，然后把钱折起来偷偷给了沈红星，那样子仿佛周围每个路人都有可能是拦路抢劫的劫匪一般。
左家的饭局暂且不谈，只说沈红星请高家吃的这顿饭。
沈红星约着高山全家在海边的一家“渔家乐”里吃晚饭，一行人刚一见面，高山就上来就跟沈红星拉手。其实应该说握手才对，但是这种民国时期把握手称为拉手的叫法很有趣，沈红星心里倒是一直把握手叫做拉手。
跟高山拉过手，到了江珊。江珊很有商业礼仪的只用手指浅浅的握住沈红星的手掌，女人总要表现出来含蓄不是么。
跟满面笑容的江珊拉过手，沈红星看到了江珊身后的高原。想了想，沈红星还是对着高原伸出了手。高原用眼角瞥了沈红星一眼，然后视线从沈红星脸上慢慢降到沈红星的脚，再从沈红星的脚上升到沈红星的脸。
这副表情弄得沈红星活意味自己是那种可以让小孩子一览而余的幼稚园大字读本。
本来自认为是展开了“对沈自卫反击战”的高原不屑于跟交战期的敌人握手，不说出“勿谓言之不预”之类的共和国“法定开战宣言”已经够给沈红星面子了。
不过高原想了想，如果自己真的把沈红星晾在一边的话，父亲高山肯定会收拾自己。为了保存自己从而更有效的打击敌人，高原不太情愿的伸出手指尖跟沈红星拉了拉手。
沈红星差异的看着高原那如同冷却的鱼翅一般冰冷的指尖虚点了自己手掌一下就缩了回去，仿佛自己的手不是手，而是一塘不知冷热的洗澡水，而高原跟自己拉手仿佛不是拉手，而只是伸手探下洗澡水的冷热。
看到这里，沈红星的脸也有点吊下来了，他有点看不懂眼前这个所谓的“完美美女”什么意思。怎么看样子好像自己什么时候惹到她了？
不过他想了想还是不跟高原置气，毕竟今天的主题是请高山和江珊吃饭，再怎么说两人平日对自己都有点到了嘘寒问暖的地步，隔三差五的打电话过来联系。
请几位客人落座，沈红星点好菜之后。正准备跟高山闲聊几句，就看着坐在他对面的高原仰着下巴，眼睛盯着屋顶的日光灯问道：“你那小说写的怎样了？”
“这个日光灯也开始写小说了？”沈红星惊诧的抬头看了下天花板上的日光灯管想道。后来想想按照唯物主义理论来说，日光灯管明显是不可能写小说的。
“那高原是在问漂浮在空气中的鬼魂？”沈红星也不知道哪里来的闲心，不停的在内心调侃着高原。
内心调侃归调侃，回答还是要回答，沈红星说道：“这个嘛，今天这顿饭就是因为小说的事情。小说今天签了约，就要出版了。”
高山一听赶忙说道：“呦，没想到红星现在成为作家啦？”顿时满面惊喜。
高原听了沈红星的话，倒是直接听傻了，视线终于从屋顶的日光管移到了沈红星的脸上，一脸震惊。她之前从来没有认为沈红星可以实质的威胁到自己，即使是之前的“宣战”她也是觉得沈红星是绝对不可能真的发表什么作品的。
沈红星是谁？沈红星啊！能在80年代还取名叫红星的家伙能有什么来头？废柴到极点的废柴。看看他以前的样子，整天穿着几十块钱买来的衣服，一身上下的穿着打扮看起来活像是个未老先衰的中年人。
“土豹子”就是对沈红星真实的写照。整天土里土气的，简直让人不忍心对他评头论足，因为沈红星这家伙以往纯粹是土到掉渣，对他评头论足纯粹是对自己的折磨。
学习呢？沈红星这家伙平常倒是挺努力，但他就是属于那种天生笨蛋的类型。再努力学习仿佛脑子也不开窍，明明高原上课听老师解释一句就能明白的知识点，沈红星倒是足足要学好几天。
以前高原还觉得看到沈红星那么努力，还可以给自己一点刺激，让自己多点学习的动力。就算是之前就文学的开战，高原也一直觉得按照自己的天赋来说，只要那么稍微努努力就可以随随便便甩开沈红星十条街。
可如今是怎么回事？自己才刚开始写个开头而已，这个笨蛋土豹子却已经要出版了？
“笨蛋沈红星要出版小说了？”高原只觉得脑袋里空荡荡的只剩下这条信息，但是这条信息却让高原的大脑崩溃。她一时间只觉得自己脑子处理不了这么滑稽不合逻辑的信息，如果沈红星都真的能出版小说了，那明天地球是不是就会被证明其实是方的？
就在高原觉得世界要崩溃的时候，她听到了一个更让她崩溃的话。只见父亲高山对沈红星说道：“对了，我们家高原也挺喜欢文学的。她小时候还一直想做小说家呢，当时还给她找了挺多文学写作的资料来着。红星，回头你也可以指导下我们家高原嘛。”
“什么？让他指导我？”高原一听这话眼泪儿都快下来了。只觉得世界从此毁灭，父亲对自己的爱如今也被沈红星这个土豹子抢走了，天要塌下来了……
而沈红星呢，看到坐在他对面的高原的表情，一下什么都清楚了。想必是这高原一向看不起自己，如今觉得自己进步太大，一下子接受不了。
如果说之前刚重生不久，自己还在练习“文学技巧”的时候，高原的那番“我们是不可能的”还对沈红星没什么伤害的话。
那现在高原好保持着以前一贯对他的看法则让沈红星心底渐渐生出了不爽，“不就是出生的时候有了个好爹么？有什么好了不起的。”
刚开始还可以当做她的鄙视只是一种孩童之间的玩闹，但是现在还是保持着狗眼看人低的状态？
也不看看她眼前的人是谁？是重生后的沈红星大爷！
沈红星一下心底对这个以往高不可攀的校花产生了轻视，虽然后世毕业后大家没了联系，不知道这前任校花过的怎么样。不过就她这脾气，估计也不会混的怎么样。
不过听了高山在旁边说的话，沈红星突然有了个有趣的想法，于是他回答道：“好啊，没问题。大家都是对文学很敢兴趣，教教高原也是应该的，怎么说以前也是同学嘛。”
听到沈红星加重的“同学”两字，高原只觉得沈红星这是暗示他以后要经常来“羞辱”自己，一时间悲愤到连死的心都有了。
恩，距离情节来临还有3章。前面的开头一下子铺的有点太开，这主要是因为橘子是新人的原因。很多小技巧小规矩橘子完全不懂，完全要靠自己摸索。以后有空余时间的话会慢慢修改前面的开头的。
第十八章 饭局（二）
跟高原在旁边逗了会儿气之后，沈红星开始认真地跟高山谈起以后的经营策略。他问高山道：“高叔，这麻辣烫店你准备做多大？”
高山听到沈红星问的话愣了一下，不解地问道：“你的意思是？”
沈红星解释道：“你要想保持在云港做一个小型的麻辣烫连锁的话，是一种经营路线。如果是想未来转型成全国连锁的大型火锅城，则是另一种经营路线。”
高山听了忙问道：“火锅城？你说的是现在外面流行的那种自助火锅？”他联想起了现在云港流行的东西，不然也没什么能叫做这名字的地方。
沈红星摇了摇头解释道：“不是那个，就是单纯的火锅城，跟普通的大酒楼一样，只不过桌子中间是可以改放火锅的。而且也是以火锅为主，可以附加别的炒菜。”
高山一听沈红星的话来了兴趣，毕竟他以前是经营娱乐城，总是对这种大型的“城”有种亲切感。于是问道：“说说这个火锅城？”
沈红星笑了笑，然后不急不忙的说道：“说这个具体经营方式之前，先讲下世界上的餐饮服务方式。说说英国吧，英国这个国家怎么说呢，所有的服务业人员都要有种傲气，就是那种鼻孔冲天，不管你来花多少钱都不给你好脸的样子。
这种方式的话，碰到不懂的顾客会觉得服务态度很差，碰到懂得会认为这是店员对自家店档次的认同。潜意识里就传来一种‘我们店档次可是很高的，你最好给我放尊重点’的意思。西方别的国家基本都是这种英国式服务的改良，像美国法国之类的态度会好不少，但是却失去了自己的特色。
日本则是因为民族性格的原因，主厨对所有细节都苛刻到了极点。比如做生鱼片的主厨，甚至会对自己接触生鱼片时的手指温度有严格要求，认为手指温度会影响生鱼片的口感。但是服务员则没有什么特色，基本就是仆人的类型。
而咱们中国的服务呢？现在的不说，服务意识消失的太多。就说早年间吧，那服务员可是要负责多重职责的。客人一进店，服务员就要在短时间内通过客人的穿着打扮行为举止判断客人的来历，然后上前打招呼的时候则是需要扮成好朋友的角色。
比如说以前进店吃饭，小儿一见您进店，把您领到桌子前坐下他就会问‘客官您来啦，今天吃点什么？’。也就是扮演成一种你是老顾客，我们和你是好朋友的情景。然后比如你点了一碗炸酱面，而机灵的小儿则会通过你说话的口音猜测你的口味，然后会用暗语切口喊出来，除了通知厨房要炸酱面之外，还在暗藏各种口味信息，比如要放多少辣，是清淡点还是口重一点儿。”
沈红星顿了顿，然后继续说道：“这也就是我要说的，中式服务到底应该是怎么样的，应该是让顾客觉得‘宾至如归’。什么叫宾至如归？就是客人进店以后甚至不用说太多的话，店员就会像家人一样的帮客人着想。
想象一下，客人一进一家大型的火锅城，就有服务员马上迎上来说：‘高大哥您来啦，今天想吃点什么？’，这是一种什么感觉？中国人内心深处都会想寻求一种朋友般的热情，有了这种热情很多人不在乎价格稍微高那么一点的。”
沈红星说道这里开始总结起来：“所以，想要从一家小麻辣烫店做成火锅城，您就该从今天起用尽脑筋去记顾客的信息。做到以前只来过一次的客人第二次来时候，您能准确无误的记住他的口味，然后让他感觉到你是他好朋友。饮食行业是有数据统计的，每1％的回头客会提高5％的销售额。而这种人性化的服务可以极大的促进普通客人转化为回头客。这样就够了，做到这些您把麻辣烫店开遍全中国也只是个时间问题而已。”
高山呆呆的看着沈红星，听了沈红星这番话，他真的是觉得醍醐灌顶一般。如果现在有家店是像沈红星所说的，高山甚至觉得自己会忍不住隔三差五的就去消费。但现在市面上其他的服务性行业里面，有多少有这样的服务意识呢？
别的店不说，就是以前高山经营的大型娱乐城也没有这样的经营理念。想到这里高山心里猛然激动起来，在这个大家还不知道提高服务质量的时代，沈红星提出的这个服务理念绝对是划时代。高山直觉的眼前打开了一扇通往东山再起的金山大道！
看着眼前才十五岁的沈红星，高山有点不知道怎么评价，以前还想着沈红星可能只是有个大概的经营想法，可是看看人家提出来的东西，绝对是对服务行业有着极深的认识。
看着这样的沈红星，高山只有高高竖起自己的大拇指。
“对了，您要有心的话，可以试试另一招：只要客人说你做的麻辣烫不好吃，就给客人免单。”沈红星想起了什么，随口说道。
高山听了有点傻，问道：“这样会不会弄得很多人过来骗吃骗喝？”
沈红星笑了，说道：“来一次两次可以，次次您都让他进来？超过三次就把他划进黑名单，恕不招待。店铺和消费者之间是双向选择，不只是消费者选择店铺，店铺也需要挑出来自己需要的客人。
其实饮食业也符合二八原则，店面里面百分之八十的利润是由百分之二十的优质客户贡献的，而百分之八十的普通客户只贡献了百分之二十的利润。一个人的精力总是有限，我们把更多的精力留给优质客户以及普通客户不好么，对于这种骗吃骗喝的人，干嘛客气？”
话声刚落，沈红星想了想，继续开口说道：“顺便跟您多说点吧，这种人性化服务说白了其实就一句话‘把顾客当成是自己的女朋友’。把顾客当成是自己的女朋友一般的去关心，提供给他们无微不至的关怀，让他们出现受宠若惊的感觉，这才是提高客户忠诚度的最佳办法。
其实中国人什么都可以不在乎，唯一在乎的就是一件事——‘你心里有没有我’。你心里有顾客，把顾客当成女朋友。悄悄记住客人偶尔顺口说起来的生日，然后客人生日的时候寄张一块钱的贺卡过去。
过年过节的时候也可以给每个客户寄贺卡，上面写‘感谢您这一年来对鄙店的照顾，未来一年我们会更努力地为您提供更好的服务。’
这么经营的话，其实服务员才是店里最重要的资源，相对服务员来说高汤秘方之类的靠边站。人性化服务，‘人’才是重点，顾客和员工一样。所以管理学里才有句话说：你想让员工怎么对待客户，你就怎么对待员工。
其实都是一句话，‘把员工当成自己的女朋友’。时时刻刻的‘传帮带’，跟员工交流自己的想法，跟他们分析店铺的各种成本，比如电费每天多少，水费每天多少，人工每天多少，再给员工算算店铺的营业额到多少才有的赚。
人心都是肉长的，员工也不会黑心到不管店里赚不赚钱，只管领工资。店铺生意一直生意不好，也会影响他的收入嘛。然后跟员工说说自己对店铺的发展计划，跟员工分析他们未来的出路。人都会关心自己未来会怎么样，不要把员工当成可以召之即来挥之即去的生产工具，让他们感觉到你心里有他们，你时刻在为他们着想。”
高山完全震惊了，听着沈红星说出来的话，他隐隐觉得自己突破了某种境界。以前经营娱乐城时候的一些疑惑、迷茫，被沈红星的话一扫而光。
这才是真正的经营天才啊！
不说被惊呆的高山江珊，就是之前还在跟对方赌气的高原，此时也是傻傻的看着沈红星。说她没有被震惊是不可能的，以前那个傻傻笨笨的废柴沈红星好像真的变了？高原心底出现了这么个念头。
听了沈红星之前说的，高原虽然不太明白其中理论的精妙，但是就算只是囫囵听这么一段话，也觉得沈红星煞是专业，仿佛已经把店铺经营以及人性完全研究透了。
这就是天才？这种专业的感觉在不断侵蚀着高山的芳心。以前只是听说专心做事的男人最帅，可是高山现在怎么觉得以前看起来完全不怎么样的沈红星，其实也挺帅挺有男人味儿的？
虽然免费给非亲非故的高山说了这个全套的经营方案，沈红星却丝毫不觉得可惜。历史上使用这种经营策略的是海底捞火锅城，他们94年就起家到2010年也不过年盈利3亿人民币而已。
这点“小钱”沈红星完全看不上，他脑子里那些一年可以圈3亿美元回来的方案都得论斤秤。连锁火锅城的盈利对沈红星来说只是鸡肋而已，还不如送给某图东山再起的高山。
当然沈红星送方案给高山还有隐藏的原因，他想到了明年也就是98年开始的国企员工下岗大潮。这场国退民进的大潮由于时间太近，沈红星也不知道如何评价。
但是千万国企员工呢？他们被迫失业，生活窘迫。重生前听了不少当年下岗人员凄惨往事的沈红星，忘不了那因为孩子想吃肉而羞愧到上吊的父母，忘不掉因生活所迫出来卖－淫的国企女工。
所以为什么不弄个需要大量人员的连锁火锅店呢？到时候完全可以吸收这些下岗员工进店，自家的杂货店未来也可以发展成大超市，也可以分流下岗员工。
那些下岗员工，他们只是老百姓而已。只是跟沈红星老妈苏霞一样的，普通的老百姓。他们，只想给孩子吃点肉啊！
既然沈红星能做到的话，为什么不拉他们一把？
不知道沈红星所想的高山，则是在一旁心里暗暗盘算着什么。过了一会儿，仿佛下了什么决定的高山叫服务员找来纸笔，埋着头在一边的桌子上写了些东西。不一会儿，只见高山写好就把其中一张纸递给了沈红星。
沈红星低头一看，只见纸上抬头几个大字“股份转让协议书”。他愣了下，然后马上继续往下看，只见下面写到“我高山自愿讲海棠路1001号高氏麻辣烫的51％股份无偿转让与沈红星（），空口无凭，立字为据。
1997年7月12日”
沈红星惊问：“高叔你这是干什么？”
谁知高山笑了笑，回答道：“你这非亲非故的小伙子都有魄力白送我一条发财的路子，还苦心的教我经营办法，我高山就没魄力送股份给你这非亲非故的沈老板？”
第十九章 奶茶
跟高家吃过饭之后的几天里，沈红星印了一些招聘小广告到处张贴。/暑假已经过去一半还多，等自己开学了自然不能在自家店里帮忙，以前母亲苏霞也许还可以一个人支撑下，但是现在又多加了送货上门的业务总得需要人去送货。
之后则是找装修队来装修店铺，沈红星还找物业来加装了电路增容电表。这化工厂家属区的门面房当初建的时候没太考虑到某些妖孽店会需要变态的电力。沈红星把旁边紧贴着的两家店铺盘了下来，然后找装修队过来把三间店铺打通，然后自家店铺从小杂货店升级变身成为便利店，然后将会安装两台壁挂式空调，之后还会添加用来放置冷冻食品的卧式冷柜，还有用电的大头——一整套的奶茶制作机器。
装修队装修的差不多之后，沈红星和苏霞开始调试购入的机器。正准备试做奶茶，就听到店门口一个女声问道：“请问是不是你们店招聘营业员？”
沈红星抬头看了眼说话的女人，一下愣住了，在门口问话的居然是他初中时的同学——祝嘉欣。沈红星看着同样也愣住的祝嘉欣一下子明白过来，他记得祝嘉欣家庭情况一直不太好。以前在初中的时候就听同学说过，祝家只有母女三口——除了祝嘉欣之外家里还有个母亲因为身体不好长期卧床，以及一个上小学的妹妹祝嘉怡。
化工厂虽然大部分减免了祝母的医药费，但是毕竟长期卧床的祝母不能正常上班，因此只能拿到部分工资。如此一来，祝家的经济状况自然不会太好。沈红星甚至记得小学五六年级时的一件往事：。
当时跟沈红星同岁的祝嘉欣，低着头坐在路边的马路牙子上，身前摆了个红色的小塑料桶，塑料桶里面混着水装着凉粉。当时青涩的祝嘉欣还不懂得叫卖，只是傻傻的坐在路边，低着头看着身前的桶，让路人甚至搞不清她是在干什么，以为她只是个在等家长的少女。
“原来这个时候祝嘉欣就不上学了么？”沈红星这样想着，边打招呼边走向祝嘉欣。
祝嘉欣看到沈红星之后惊讶之余反应过来原来这是沈红星家的杂货店，一时间低头咬着嘴唇，站在原地动也不动，仿佛想走又想留下来。
看到祝嘉欣的那副神态，沈红星明白过来她有着自卑到极限后变得极为敏感自尊。想想也是，从小家庭贫困，周围所有的同龄人看起来都比自己家富裕，好像都比自己家幸福。也许在祝嘉欣心里，除了她家人以外的所有人都是另一个世界的公民吧。
沈红星笑着对祝嘉欣说道：“让你站在门口也不太像样子，进来详谈吧？”
祝嘉欣听到沈红星的话之后，想了一会才慢慢的走进沈家的杂货店。
沈红星看着慢慢走进来的祝嘉欣一时间也不知道说什么好。其实祝嘉欣是一个美人胚子，也许是因为青春期缺乏营养，导致她面色有些发黄，身材也有些干扁。
“你妈身体最近怎么样？”沈红星没话找话的问道。
“还跟以前一样。”祝嘉欣低着头小声的回答道。
沈红星看着祝嘉欣的样子，起了恻隐之心，说道：“你想来当店员？”
祝嘉欣低着头，过了半晌才点了点头。
“成，那就是你了。”沈红星直接拍板道，“什么时候能上班？”
祝嘉欣一下抬起头，惊讶的看着沈红星愣了。她没想到沈红星这么快就选中了她，她本来以为还要受刑一般的被问很多问题之类的。
沈红星看着祝嘉欣惊讶的模样，微笑着说道：“大家都认识，能找到熟人来帮忙自然是最好的。”
祝嘉欣点了点头，然后说道：“我随时可以上班。”
“那明天早上8点来上班没问题吧？”沈红星问道。看到祝嘉欣点了点头，沈红星又跟她商定了一下工资以及上班时间问题，一切定下来以后祝嘉欣就回家了。
之后的几天沈红星一直在教苏霞和祝嘉欣两个人如何做奶茶，毕竟以后开学的话，沈红星不能时时刻刻在店里帮忙。而且沈红星对于奶茶还有个“宏伟”的计划：他准备在周末到商业街上进行一个免费的奶茶试尝活动，同时也对奶茶开展外卖服务。当买超过5杯奶茶就可以免费送茶上门。
沈红星有信心在云港这个还没多少人听说过奶茶的地方，掀起一场奶茶风暴，而且这场风暴会快速的帮助沈红星赚来上学用的“赞助费”。
1997年7月19日，星期六，这是个也许会被计入历史的时刻，至少会被人将来记录在《沈红星传》上。
这日，沈红星带着祝嘉欣一起到商业街准备摆摊进行奶茶试尝推广。两人在这条云港市刚兴建不久的商业街的街头摆了一张桌子，然后在桌子边上竖起一个“木”字型的三脚架，三脚架上挂着一个一人来高的宣传布。只见宣传布上最顶端用醒目的红色写了四个大字“免费品尝”，然后下面则是用着如同奶茶颜色一般微黄带红的颜色写着“台湾奶茶”。
两个人在街头站了5分钟，周围陆陆续续围观的人不少，就是没有人上前来品尝。“难道是97年的时候云港这小地方的人没见过免费品尝的推广活动？”沈红星这么琢磨着。
于是沈红星冲着周围的人喊道：“来尝尝啦，正宗台湾奶茶，免费品尝。一分钱不要哦！”
听到沈红星这么喊出来以后，旁边围观的人群仿佛才真的相信是不要钱。一个带着小孩子上街的老太太慢慢的走到沈红星面前指着桌子上的奶茶问道：“真的不要钱？”
沈红星一听老太太这话，一边给祝嘉欣打眼色一边满面笑容的跟老太太说道：“奶奶，真的一分钱不要。我们这是正宗的台湾奶茶，今天是来做推广活动，也就是赔本赚吆喝。”
老太太听了这话，还是有点犹豫。这是后老太太身边的一个看不出来是小小子还是小丫头的小孩子扯着老太太的手，奶声奶气的说道：“奶奶，我要喝。”
老太太有点无奈的看着自己身边的小孩子，然后抬头对沈红星说道：“那行，给我来一杯吧。”
旁边的祝嘉欣手脚麻利的拿了塑料袋，在里面装上奶茶、吸管以及印有外卖号码的宣传单后递给了老太太。
俗话说的好，有了次就有第二次，有了第二次就有第三次，有了第三次就要生孩子，在老太太的带动下，开始陆陆续续的有人上前来试尝奶茶。
结果不到半天时间，沈红星喝祝嘉欣就把之前准备好的两百杯奶茶免费的送了出去。虽然白送了两百杯奶茶的成本也不小，但是沈红星知道要快速推广自家店的奶茶，这么做才能比较给力。
总不能一分钱不出，然后效果还大到天边，这种事情是不可能出现的。
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这章码起来超级没有感觉……很滞涩，米办法。不过下章就会好起来啦，小就会来临鸟。
第二十章 董老电话
经过沈红星的一番推广，杂货铺的奶茶生意销售额迅速提高到一天将近两百杯的销售量。一杯奶茶的售价是3元，除去大概一元钱左右的成本，一天下来杂货铺，不，沈氏便利店就能赚到将近600元的纯利。
这可让苏霞差点乐疯了，要知道以前开小杂货铺的时候，一个月下来的纯利润也没有600元。现在一天赚的就比以前一个月还多，这种疯狂的增长速度让苏霞美的都快不知道自己姓什么了。
当然，重生了、要登上大时代舞台的沈红星不可能只有这么点成就。
这天上午沈红星正在自家便利店里陪老娘苏霞，突然接到了出版《亮剑》的解放军黄海军区文艺工作出版社的副主编董红军的电话。
只听董红军用挺激动的声音在电话里喊道：“红星！”
“诶，董老爷子您好。找我有事？”沈红星奇怪的问道。
“嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿……”就听董红军在电话那头一阵怪笑。沈红星听了董红军的笑声起了一身的鸡皮疙瘩，赶忙说道：“诶诶诶，老爷子，您怎么了？别吓我。”
董红军听了沈红星的劝，压抑了点兴奋的心情，对电话说道：“红星，咱要……啊啊，这个，对了，这个事情我回头跟你说。对了，你今天有空没？”
沈红星听董红军在电话里这么吞吞吐吐，疑惑的回答道：“有空，全天都在家。您找我？”
“嗯嗯，”董红军说道，“下午的时候我来找你啊，有好事儿跟你小子说。嘿嘿嘿嘿……”
“诶，那好，我在家等您，您到了以后打电话给我。”沈红星挂下电话，心里奇怪董红军老爷子今天怎么说话这么奇怪，简直兴奋的挺非主流的。
不过自己跟董老爷子有联系的就是《亮剑》这部小说，听董老爷子的语气那么兴奋，难道是《亮剑》的销售成绩挺不错？不过自己在这里猜测也没用，一切等董红星来了就清楚了。
等了几个小时，沈红星在店里吃了午饭不久，就接到了董红军打过来的电话说他在上次一起吃饭的小饭馆里等沈红星。
挂了电话之后沈红星跟老妈苏霞打了个招呼，然后就走向上次董红军过来时跟他谈稿子的小饭馆。
等沈红星一踏入那小饭馆，就只见董红军坐在上次他俩坐的那张桌子前，沈红星跟董红星打招呼道：“董老爷子，我到了。”
董红军一见沈红星到了，满面笑容地仿佛一下子把脸上的皱纹都要扯平了，他急忙向沈红星招手，让沈红星坐到他身边。
沈红星疑惑的在他身边坐了下来，只见董红军满眼放光，仿佛是从一块路边的石头里发现和氏璧一般，把沈红星从头到脚的看了好几遍。
还没等沈红星开口问，就只见董红军猛地一巴掌拍在沈红星的肩头，说道：“你小子，行啊！”
看到董红军这副兴奋的样子，沈红星也猜到大概是《亮剑》成绩不错，但是沈红星是谁？还能跟别家的黄毛小子一样喜形于色么？
只见沈红星皱了皱眉头，那表情仿佛是觉得董红星打的太重了，然后他对董红军说道：“老爷子，我又没做什么错事，您别打的什么狠啊。”
董红军毕竟是在人世间打拼过几十年的人，也一下看穿了沈红星的表演，笑骂道：“你小子，得了便宜还跟我卖乖？”
沈红星看到自己的表演被发现了，嘿嘿笑了两声，马上岔开话题问道：“您老真是火眼晶晶，话说看您这么高兴，难道我书成绩不错？”
董红军听到沈红星这么问，回到道：“什么不错？那是相当不错！知道么？刚开始次印刷的一万册，现在都已经卖出去快一半了。现在经销商和书店都打电话到出版社来要进货，社里已经定了，过几天就加印，你小子到时候也能再领一笔版税。”
“是么？这个，有好成绩主要要感谢国家，”沈红星时刻没忘记说感谢词的时候把“感谢国家”放在位，“然后感谢党，感谢人民，感谢黄海军区文工出版社，感谢董老爷子，感谢都梁……”
董红军刚开始听了沈红星这番“感谢词”，还以为沈红星是在故意玩闹，听到后面有个“都梁”，他疑惑的问道：“都梁是谁？”
“唔，都梁啊？都梁他么，是个好人！”沈红星不经过都梁同意，就给这个《亮剑》的原作者发了一张“好人卡”。
“对了。”董红军想起来了什么，转身拿出来一个小袋子对沈红星说道，“这里是读者寄给你的信。”
“呦，这么快都有读者来信啦？”沈红星惊喜的从董红军手里接过袋子，刚入手就觉得一沉，等打开袋子一看，里面是秘密麻麻叠放好的好几层信件。“这里面有多少信啊？”
“百十封吧？具体我也没数。”董红军回答道。
“也不知道里面多少是夸的，多少是骂娘的。”沈红星看着一袋子信件笑道。
董红军一听沈红星的话，愣了。他这才发现沈红星虽然才15岁，但是已经这么洞悉世事了。一般新人作者看到读者来信，肯定都是觉得全部都是夸奖的，实际上专门写信来骂的也不少。董红军本来还想在把读者来信交给沈红星后，稍微在这些新人作者容易出问题的地方提醒下他。不过看现在沈红星的样子，简直就不像是个新人作者，董红军想了想觉得沈红星应该有足够的心理调节能力，如果用21世纪的话说，沈红星就是有足够的情商。虽然董红军并不知道情商这个词，但是他已经感觉出来沈红星能够轻松的度过这关，所以他干脆就打消了提醒沈红星的计划。
接过读者来信后，沈红星也没有像是普通新人作者一样急着看读者来信，他对《亮剑》有足够的信心，不用通过读者来信来获得认同。他只是笑着陪董红军，陪着这个对于自己的事比自己还要开心的老爷子一起吃了顿饭。
饭后送走了老爷子，沈红星拎着沉沉的袋子回到了自家便利店。苏霞看到沈红星拎了个袋子回来，好奇的问道：“什么东西？”
沈红星看了看手里的袋子，说道：“读者来信。”
“诶？咱家红星都有读者来信啦？”苏霞一下子兴奋了起来，伸手从沈红星手里抢过沉甸甸的袋子。一入手她就一惊，然后打开袋子一看里面密密麻麻的信件，更加兴奋的问道：“这么多全都是读者来信？”
沈红星点了点头，说道：“应该是吧，反正是出版社的副总编辑董老爷子是这么说的。”
苏霞光顾着为儿子高兴，倒是一点没发现儿子沈红星一副荣辱不惊丝毫不兴奋，她兴奋的从袋子里抽出几封信，翻来覆去的看了看信封，问沈红星道：“让妈帮你看看吧？”
沈红星看着眼前这个为了自己而如此兴奋的老妈，笑着说道：“行，你想看就看吧。”
沈红星虽然心理年龄很大，而且早就见过大世面，已经荣辱不惊。但是老妈苏霞这么为自己高兴，没必要为了炫耀自己的成熟而扫了老妈的兴致，不是么？
苏霞从刚才抽出来的几封信里挑了一封粉红色的，一边拆信一边对儿子沈红星调侃道：“呦~粉红色的呦~说不定是哪个小姑娘寄过来的呦~”
沈红星听到老妈的调侃，反击道：“你就没听别人说过‘有了媳妇忘了娘’这句话？”
苏霞一边把信纸从信封里抽出来，一边上下打量了下沈红星，说道：“你啊？你敢忘了娘试试？”
说完，她把信纸展开，看了起来。谁知道出人意料的是，一张信纸上只是大大的写了三个字“求合体”。
苏霞上上下下的仔细看了看这三个字，然后翻来覆去的把信纸的各个角落都检查了一边，还真的没有别的字了。
她疑惑的看着沈红星问道：“求合体是什么意思？”
“唔，求合体啊？”沈红星当然不会把这三个字真正的意思告诉老娘，他脑子快速的思索着解释方法，“就是电视里演的那种机器人的动画片，里面不是经常有机器人合体，然后组成个更大的机器人么？
这个大概是个小朋友写来的，大概他把世界上的人都想象成了可以合体组合的机器人，然后看了我的小说以后，就想和我合体成为一个大机器人，然后一边组合还可以一边喊‘机器人合体，我来组成头部’那种口号
沈红星点了点头，表示自己明白了董红军的意思，然后抬头说道：“还有别的么？”
董红军这个时候倒是饶有兴趣的看着沈红星没说话，他觉得沈红星这人满有意思的。以前作为副主编的他见过太多的作者，也和太多的作者聊过相关作品。
那些作者特别是新人作者在看到副总编来指点作品，总是做出一副洗耳恭听、醍醐灌顶的样子。有的甚至不知道真假的拿出小本子出来记录董红军说的每句话。
而沈红星倒是没有这么做，他听懂自己暗示的评价之后，先是自己眼见为实的去检查一遍，然后发现真的是这样才表示同意。
这样倒是显得沈红星这个孩子傲气的很，不如一般作者那么谦虚好学想上进。
当然，董红军也不是初出茅庐的雏儿，断不会被作者的那种洗耳恭听、醍醐灌顶的认真样子影响。他自然猜的出来作者的表现里不能说全部是装的，但是最少99％的认真加1％的表现吧。
再说作者在怎么样也好，关键看的是作品。只要作品品质足够硬，每次都能让出版社满意，那作者就是脾气不好，不谦虚，听不进别人的意见也无所谓。
不然王朔那种爱骂人的家伙是怎么出头的？
而沈红星现在的样子配合上之前最开始时跟自己嘟囔小主意而表现出来的孩子气，这才像是个真正的人。而那种故意摆出一副虚心求教模样的反而有时候背后顶着的确是颗功力的心。
想罢了这些，董红军说道：“基本就这些，都是小毛病，回头你把错字啊用词之类的改改，然后寄过来给我看看。不过你这小伙子挺可以的啊，这次写小说各种军事常识没什么错误还真的难得。”
沈红星笑道：“男孩子嘛，总归对枪啊什么的有兴趣，后来听同学啊朋友啊邻居之类的聊天，乱七八糟的也有了点印象。”
董红军看着眼前的这个半大小子，还真的觉得自己喜欢上了这个小家伙，能写出这么好的文章，人也有独特的个性。不装腔作势，一副本色出演的样子。
于是董红军把自己办公室里的电话号码和家里的电话号码都留了下来，递给沈红星说道：“这两个是我的号码，前面一个是办公室的，后面的是家里的。回头要是你改的时候有什么问题了，随时打电话给我，我这老头子毕竟当了几十年的职业读者了。”
沈红星接过号码，点了点头，到了谢。
“成了，就这样吧，没什么其他事的话我就先回去了，今天还要去开个会呢。”说罢董红军站起身来跟饭店老板会了帐，在沈红星的告别声中钻进了出版社的小汽车。
第十六章 冷饮券和准备签合同
听了董红星指出的修改意见，沈红星回家开始每天修改。//不过因为之前母亲去服务公司谈好的代收冷饮券，这几天正好开始发放了。所以每天一到下班时间，店铺里简直可以用人流涌动来形容，买冷饮的人不停的进进出出。
为了防止人流过多而分散了母子俩的注意力而导致盗窃事件发生，沈红星还专门让老妈苏霞在附近的村庄里临时雇用了个老太太过来帮忙看着货架。
因为人流过多，所以沈红星自然不能看老妈一个累。他每天到了化工厂的下班时间就开始帮老妈忙。
因为这个时代普通小店都还没有习惯在货架上贴上价格，更别说更先进的条形码pos机的扫描方式了。所以店里所有货物的售价全部是靠母子俩的头脑来记，可是苏霞毕竟年纪大了，有时候记性不好还得翻笔记本来看进价多少以此临时决定售价。
这样的销售模式在平常客流量不大的时候还勉强可以支撑一下，到了现在每天傍晚时分就人山人海的情况则完全撑不下去。
沈红星想了想后，干脆把几张大纸贴在收银柜台的旁边，然后再每张大纸上写上不同的商品类别。然后在每张纸上画上表格，表格里填上每种货物的名称及售价。
这样在收银的时候即使忘了货物的售价，也可以临时对照售价表。而售价表因为是分门别类的几张纸，则可以快速跳过不需要看的类别，提高信息检索速度。
这几天忙下来，基本上回家的时候娘俩都是硬挺着洗好澡，然后爬上各自的床。不过即使累成这样，白天沈红星还是抓紧一切时间修改着小说。三天沈红星就基本把小说修改的差不多了，然后让老妈苏霞也来帮忙检查，基本没什么错误后，沈红星把小说寄给了黄海军区文工出版社。
等收冷饮票一个礼拜之后，趁白天的空闲时期，沈红星和苏霞娘俩做了个货物盘点。点了点剩下的货物数量，然后再对照着收进来的款项以及冷饮票核对。倒是惊喜的发现基本没有盗窃损失，也不知道是这个时代大家还都太淳朴还是自己家的雇人防盗策略太成功。
基本上算下来，不算冷饮票，通常的货物销售量就比以往同期的销售量提高了50％朝上，也就是说就算这次的冷饮票项目一分钱不赚，沈红星苏霞娘俩经营的这个小杂货店这个月的收益也会大幅上升。
当时沈红星老妈苏霞去谈冷饮券项目的时候，沈红星就跟苏霞叮嘱过，一定要跟服务公司约定是一个礼拜结一次货款，借口就是自己家小店资金少，结款期离的太久的话自家小店就没有流动资金了。
其实说是这么说，只是个借口而已。沈红星是为了防止服务公司那边出猫腻，万一那边经手的人看到沈红星家里收了几万块的冷饮券，然后以不给货款为要挟，要求增加回扣怎么办？
到时候自己家是已经垫付了高额的真金白银，人家服务公司可是没出钱，到时候就是全部看别人脸色行事。沈红星忍受不了这种控制权不在自己手下的感觉，所以提早跟母亲苏霞说好。
而如果是一个礼拜结一次货款的话，就算出状况了不起损失一个礼拜的货款，总比整整一个月甚至是两个月的货款都捏在对方手上好得多。
虽然按理说来，就算服务公司的经手人要挟提高回扣才结款，沈红星也有反制的办法。但是为什么要把事情弄到不好收拾的时候才出手呢，早点约定好避免出现意外状况就是。
于是这天，沈红星和苏霞如同约好的一般推着后面放了两个麻袋一千多张的冷饮券来到了服务公司的办公室。
苏霞进到办公室里根里面的人打了打招呼，然后就跟着一个戴着眼镜的胖子一起来到沈红星面前。棒子看了看三轮车后面的两个麻袋，问道：“这两袋都是啊？”
苏霞点了点头说是，于是胖子从旁边的服务公司里面叫出来两个人帮忙把袋子抬进了办公室。
苏霞和沈红星也随着他们一起进到办公室。然后胖子又叫过来几个人开始清点麻袋里的冷饮券。
而胖子则和苏霞有一句每一句的瞎聊着，聊了一会儿胖子看了看苏霞边上的沈红星，问道：“这你儿子？这么多年没见长这么高了？回头开学上几年级？”
“开学就高一了。”苏霞回答道。
“上什么高中？”胖子点了跟烟，喷出来一股浓浓的烟雾，问道。
“二中。”沈红星明确的回答道。
“录取通知书下来了？”
“没，但是我上二中没什么问题。”沈红星跟胖子乱聊着。
“是么？我家闺女也是这次中考，不过报的志愿是市一中。”胖子不知道哪根筋搭错，开始显摆起来。
“呦，是么？那比我强，令嫒肯定能如愿上市一中。”沈红星心里在冷笑，秒面倒是做出来一副无懈可击的表情，仿佛真的是在夸奖对方一样。
胖子听到沈红星这么说，一下仿佛好像自己那又肥又胖的女儿真的被一中录取了一般，笑的全身肥肉乱颤。
苏霞本来听了胖子的显摆，还怕自己儿子沈红星一时间冲动讽刺对方，结果没想到儿子一下子仿佛老油条一般懂得人情世故，一时间沈红星夸奖对方女儿的那种城府让苏霞看了之后，一时间不知道怎么，心里说高兴也不是说难过也不是。
反正就这么无聊的聊着天，聊了大概一个多小时，一千多张冷饮券终于点好了。
看着手下送上来的统计表，胖子对着手下说道：“行了，你们去吧。”
等到手下几个人都走出了办公室，胖子对着苏霞沈红星俩母子说道：“一共是面值9660的冷饮票。”说着，胖子从旁边拿过来个计算器算了起来，“扣掉10％的上交款，应该结算给你们8694块。你们自己看看对不对。”
“对，没错。”沈红星回答道。其实在胖子还没有按完计算器的时候，沈红星心算都算出来这个结果了。
胖子倒是惊讶的看了沈红星两眼，不过没说什么。他打开抽屉，写了个收条盖了章后交给沈红星母子，说道：“行了，你们就拿这个去财务科领钱吧。”
沈红星倒是没想到这胖子居然还敢留个收条给财务科，不过想想大概人家在服务公司只手遮天呢，回头也许就去财务处吧条子要回来了。
这都是胖子自己的事情，沈红星也不管那么多，跟着苏霞两个人去财务处领了钱。苏霞财迷的点了好几回都不肯罢休。
等到回家没多久，沈红星接到了董红军打过来的电话：“喂，沈红星啊，你的小说呢过了。回头这几天签合同吧，是你过来还是我把合同带过去？”
“可能得麻烦您老爷子过来一趟，我们店这几天生意有点忙，怕是离不开人。”沈红星随便找了个理由回答道。既然别人都主动问了要不要过来迁就自己，那干嘛自己还要出门。谁让沈红星是个特别不喜欢出门的家伙呢。
“行，那我明天下午过来吧，对了，你今年15岁是吧？有身份证么？”董红星问道。
“没呢，16才能领吧。”沈红星回答道。
“那你还签不了合同啊，没民事能力。到时候得让你母亲带着身份证过来，这样她以监护人的身份代表你签合同才行。”董红星说道。
“……好吧，一会儿我跟我妈说。”沈红星这时有点郁闷。本来在2010年都快30岁的他，虽然重生了，但是自己心里还是把自己当成是快30的人，没想到今天才发现自己还是个没有民事责任能力的未成年人……
等挂了电话，把董红星的意思对苏霞说了，苏霞倒是一时间开心的都不知道说什么好了。只见她两眼放光，只盯着沈红星不说话。
苏霞之前最开始看到沈红星开始写小说，只是觉得儿子开始会心疼自己，会开始为家着想。不论结果怎么样，这样的改变本身就已经让苏霞突然生出了“这辈子值了”的感觉。
虽然心里想着的是不论沈红星写小说的结果怎样，但实际上苏霞当时心里是暗暗觉得儿子的本小说不会太成功。
她虽然爱儿子，虽然可以对着全世界宣布她的儿子就是这个星球上最富有天赋最帅的男生。但是心底的理智告诉她，不成功的可能性很大，甚至还有“太监”的风险。虽然苏霞心里用的不一定是太监这个词，但是意思是一样的。十几岁的年轻人多的是三分钟的热情，少的是坚持不懈。
可是眼前看到儿子的小说真的要被出版社看中，马上要签约出版了，苏霞就直觉的一股热流从心底开始往上涌。
从心脏开始顺着血管，一路涌到眼角的泪腺，泪腺里涌出一股透明的浪花，刺激的苏霞看不清眼前的儿子。
她就觉得一时间沈红星从出生开始的一幕幕在眼前重现：那个刚开始在自己里面，在b超画面里看起来就像是小虫子一样的家伙，慢慢变成了一大团肉球，撑得自己的肚子重到不行，重到苏霞睡觉都不能仰着睡，只能侧着身体，然后在肚子下垫上个小被子。
重到苏霞经常感觉到自己的身体里有两个心跳，重到苏霞经常感到肚子里的小家伙时不时的会踢自己一脚。
当自己听医生说传统方式的分娩，可以让孩子的颅骨在出生的过程中收到轻微的挤压而闭合时，苏霞硬着心选了传统分娩。
她仍记得进产房前，护士把自己下身的毛发剃光，用酒精棉消毒之后，用医用剪刀剪开自己的x唇，那种触感很奇妙。感觉就像是自己在用剪刀剪猪肉一样，那种稍微有点瑟瑟的，有点阻挡的感觉。苏霞甚至能明确的感觉到自己身体肉质的纹路，只是这种奇怪的感觉伴随的是剧痛，剪开别的地方都会痛死，更何况是那种柔弱的器官？
当阵痛来临时，苏霞痛到“痛不欲生”，虽然说是这么个形容，但是苏霞却一边哭着一边笑着一边迎接这种痛。
记得听医生说过，如果人类可以感知到的疼痛分成一到十级的话，那么分娩的痛苦就是最高的十级。
一个婴儿，从肚子里，开始慢慢挤入纤细狭窄的那啥道，然后压迫着盆骨，苏霞甚至觉得自己听到了盆骨被撑的向两边划开的声音。
当自己痛的全身大汗，头发湿透的时候，一个皱巴巴的紫红色肉球被排除于自己的体外。医生抓着肉球的两条腿把肉球倒吊起来，然后拍了拍肉球的背，然后一连串的“哇……哇……”出现在产房。
从医生手中接过剪好脐带，清洗过称过重量的小肉球，苏霞发现这肉球的脸上皱皱巴巴，仿佛是个刚出生的老头子，看起来活像是个外星生物。
但是不知道怎么，苏霞就是潸然泪下，眼前的这个小怪物下身长着个小小的肉质凸起，虽然不是自己最想要的女孩子，但是苏霞不知道怎么就是爱上了这个小东西，一下子就觉得仿佛是泪腺失灵一般。即使这个皱巴巴的外星小老头再不好看，也是自己刚才吃了那么苦才得到的，是自己吃了十个月280天才得到的。
等到出院之后，自己和被小被窝包成小木乃伊的“外星小老头”一起坐起了月子，不知道怎么，每天看到这个小老头的脸一点点的舒张开来，看着小老头闭着眼睛皱着眉头歪着头打哈欠，苏霞总是感觉感动到想哭。
然后半岁的时候断奶，再后来已经变身为小孩子的小老头开始磕磕绊绊的学走路，开始次张口叫妈妈。到后来小孩子的头发留长了，苏霞把他幻想成是心爱的女儿，开是帮她弄各种头型。
变成满头上百个小辫子，给他穿上花裙子……再到后来，考虑到小孩子的心理成长问题，而不在按照自己想要的来给小孩子打扮成女孩子的样子。
再后来，因为偷懒而没去上节育环的自己再度怀孕，b超检查出来的结果是个女孩儿，一个苏霞一直做梦都想要的女孩儿。
然后，苏霞去做了人流，抱着还不知道发生了什么事的男孩儿，留着泪看着那个几乎已经成了人形的女孩儿。
那小鼻子，以后长大了肯定很挺。看这小眼睛，简直跟自己的一模一样……但是，女儿啊，妈妈最喜欢的女儿啊，你哥哥需要全家的资源，这样他才能跟别人家的孩子一样成长。这样他才能拥有跟别人一样多的玩具，他才能跟别人一样经常有新衣服穿，他才能跟别人一样经常有好吃的吃。
原谅妈，妈自私了……擦了擦眼泪的苏霞抱着怀里的沈红星，头也不回的离去。
现在，这十五年前的一幕幕重新显现在苏霞面前，她控制不了的哭了起来，眼泪不停的落下。苏霞甚至控制不了自己脸部的肌肉，她知道自己现在哭的很难看，肯定是皱着眉头，咧着嘴，然后整张脸仿佛要挤到一起一般。
她不想管了，她就是想哭，“值了……”苏霞心里就这么一个念头。苏霞现在敢对着苏家，甚至是沈家的列祖列宗说，苏霞把他养出来了。苏霞给苏家给沈家培养了个好后代，苏霞值了……
我是聊天的分隔符
总结了这一阶段的章节，感觉好像比较干，比较没有燃点……唔，橘子注意到了，会改正的，尽量写出燃点来~
第十七章 饭局（一）
合同很快就签完了，版计划印刷一万册，每册定价20元同时付给沈红星的版税是10％。//意思就是沈红星一次可以得到两万块。两万块放在2010年可能不算什么大钱，一个不同的学生几年的压岁钱攒下来说不定都有几千上万块。
而这时才是1997年，打个不恰当的比方，这时的中国跟2010年的中国比起来，简直不像是同一个。
签完合同，董红军想起了什么，对沈红星说道：“对了，你准备下个人简介和一张一寸免冠照片，回头印在封页上当作者介绍。”
沈红星想了想，摆摆手半开玩笑的说道：“算了吧，我这人比较喜欢闷头发大财。而且我又不上相，我这长相怎么说呢，从来没帅过而且以后估计也帅不起来了，就不登照片给人民群众添堵了吧。”
苏霞听了沈红星这番调笑自己的话，有点听不下去，在背后用手捅了捅沈红星。
董红军看了这场景，笑了笑说道：“那这事回头再说。”
签了合约，拿了钱。苏霞正琢磨着存到银行去，就听沈红星说道：“这钱别存起来啊，回头有用。”
苏霞疑惑道：“什么用？你要买什么？”感情苏霞还以为沈红星是赚了钱就要乱花。
沈红星哭笑不得的说道：“当初不是说好了用这个来做启动资金，给店铺装修买机器什么的么？”
“对了，钱里面留几百块给我用。这回书能出版，左家也算帮了忙，怎么也该请人家吃顿饭感谢下。然后高家俩大人对我还不错，回头也得叫出来吃个便饭。”
苏霞听到这里，想想也是，天大地大人情债最大。该还的总是要还的，于是从刚才拿到的两叠前里点了五百块，然后把钱折起来偷偷给了沈红星，那样子仿佛周围每个路人都有可能是拦路抢劫的劫匪一般。
左家的饭局暂且不谈，只说沈红星请高家吃的这顿饭。
沈红星约着高山全家在海边的一家“渔家乐”里吃晚饭，一行人刚一见面，高山就上来就跟沈红星拉手。其实应该说握手才对，但是这种民国时期把握手称为拉手的叫法很有趣，沈红星心里倒是一直把握手叫做拉手。
跟高山拉过手，到了江珊。江珊很有商业礼仪的只用手指浅浅的握住沈红星的手掌，女人总要表现出来含蓄不是么。
跟满面笑容的江珊拉过手，沈红星看到了江珊身后的高原。想了想，沈红星还是对着高原伸出了手。高原用眼角瞥了沈红星一眼，然后视线从沈红星脸上慢慢降到沈红星的脚，再从沈红星的脚上升到沈红星的脸。
这副表情弄得沈红星活意味自己是那种可以让小孩子一览而余的幼稚园大字读本。
本来自认为是展开了“对沈自卫反击战”的高原不屑于跟交战期的敌人握手，不说出“勿谓言之不预”之类的共和国“法定开战宣言”已经够给沈红星面子了。
不过高原想了想，如果自己真的把沈红星晾在一边的话，父亲高山肯定会收拾自己。为了保存自己从而更有效的打击敌人，高原不太情愿的伸出手指尖跟沈红星拉了拉手。
沈红星差异的看着高原那如同冷却的鱼翅一般冰冷的指尖虚点了自己手掌一下就缩了回去，仿佛自己的手不是手，而是一塘不知冷热的洗澡水，而高原跟自己拉手仿佛不是拉手，而只是伸手探下洗澡水的冷热。
看到这里，沈红星的脸也有点吊下来了，他有点看不懂眼前这个所谓的“完美美女”什么意思。怎么看样子好像自己什么时候惹到她了？
不过他想了想还是不跟高原置气，毕竟今天的主题是请高山和江珊吃饭，再怎么说两人平日对自己都有点到了嘘寒问暖的地步，隔三差五的打电话过来联系。
请几位客人落座，沈红星点好菜之后。正准备跟高山闲聊几句，就看着坐在他对面的高原仰着下巴，眼睛盯着屋顶的日光灯问道：“你那小说写的怎样了？”
“这个日光灯也开始写小说了？”沈红星惊诧的抬头看了下天花板上的日光灯管想道。后来想想按照唯物主义理论来说，日光灯管明显是不可能写小说的。
“那高原是在问漂浮在空气中的鬼魂？”沈红星也不知道哪里来的闲心，不停的在内心调侃着高原。
内心调侃归调侃，回答还是要回答，沈红星说道：“这个嘛，今天这顿饭就是因为小说的事情。小说今天签了约，就要出版了。”
高山一听赶忙说道：“呦，没想到红星现在成为作家啦？”顿时满面惊喜。
高原听了沈红星的话，倒是直接听傻了，视线终于从屋顶的日光管移到了沈红星的脸上，一脸震惊。她之前从来没有认为沈红星可以实质的威胁到自己，即使是之前的“宣战”她也是觉得沈红星是绝对不可能真的发表什么作品的。
沈红星是谁？沈红星啊！能在80年代还取名叫红星的家伙能有什么来头？废柴到极点的废柴。看看他以前的样子，整天穿着几十块钱买来的衣服，一身上下的穿着打扮看起来活像是个未老先衰的中年人。
“土豹子”就是对沈红星真实的写照。整天土里土气的，简直让人不忍心对他评头论足，因为沈红星这家伙以往纯粹是土到掉渣，对他评头论足纯粹是对自己的折磨。
学习呢？沈红星这家伙平常倒是挺努力，但他就是属于那种天生笨蛋的类型。再努力学习仿佛脑子也不开窍，明明高原上课听老师解释一句就能明白的知识点，沈红星倒是足足要学好几天。
以前高原还觉得看到沈红星那么努力，还可以给自己一点刺激，让自己多点学习的动力。就算是之前就文学的开战，高原也一直觉得按照自己的天赋来说，只要那么稍微努努力就可以随随便便甩开沈红星十条街。
可如今是怎么回事？自己才刚开始写个开头而已，这个笨蛋土豹子却已经要出版了？
“笨蛋沈红星要出版小说了？”高原只觉得脑袋里空荡荡的只剩下这条信息，但是这条信息却让高原的大脑崩溃。她一时间只觉得自己脑子处理不了这么滑稽不合逻辑的信息，如果沈红星都真的能出版小说了，那明天地球是不是就会被证明其实是方的？
就在高原觉得世界要崩溃的时候，她听到了一个更让她崩溃的话。只见父亲高山对沈红星说道：“对了，我们家高原也挺喜欢文学的。她小时候还一直想做小说家呢，当时还给她找了挺多文学写作的资料来着。红星，回头你也可以指导下我们家高原嘛。”
“什么？让他指导我？”高原一听这话眼泪儿都快下来了。只觉得世界从此毁灭，父亲对自己的爱如今也被沈红星这个土豹子抢走了，天要塌下来了……
而沈红星呢，看到坐在他对面的高原的表情，一下什么都清楚了。想必是这高原一向看不起自己，如今觉得自己进步太大，一下子接受不了。
如果说之前刚重生不久，自己还在练习“文学技巧”的时候，高原的那番“我们是不可能的”还对沈红星没什么伤害的话。
那现在高原好保持着以前一贯对他的看法则让沈红星心底渐渐生出了不爽，“不就是出生的时候有了个好爹么？有什么好了不起的。”
刚开始还可以当做她的鄙视只是一种孩童之间的玩闹，但是现在还是保持着狗眼看人低的状态？
也不看看她眼前的人是谁？是重生后的沈红星大爷！
沈红星一下心底对这个以往高不可攀的校花产生了轻视，虽然后世毕业后大家没了联系，不知道这前任校花过的怎么样。不过就她这脾气，估计也不会混的怎么样。
不过听了高山在旁边说的话，沈红星突然有了个有趣的想法，于是他回答道：“好啊，没问题。大家都是对文学很敢兴趣，教教高原也是应该的，怎么说以前也是同学嘛。”
听到沈红星加重的“同学”两字，高原只觉得沈红星这是暗示他以后要经常来“羞辱”自己，一时间悲愤到连死的心都有了。
恩，距离情节来临还有3章。前面的开头一下子铺的有点太开，这主要是因为橘子是新人的原因。很多小技巧小规矩橘子完全不懂，完全要靠自己摸索。以后有空余时间的话会慢慢修改前面的开头的。
第十八章 饭局（二）
跟高原在旁边逗了会儿气之后，沈红星开始认真地跟高山谈起以后的经营策略。他问高山道：“高叔，这麻辣烫店你准备做多大？”
高山听到沈红星问的话愣了一下，不解地问道：“你的意思是？”
沈红星解释道：“你要想保持在云港做一个小型的麻辣烫连锁的话，是一种经营路线。如果是想未来转型成全国连锁的大型火锅城，则是另一种经营路线。”
高山听了忙问道：“火锅城？你说的是现在外面流行的那种自助火锅？”他联想起了现在云港流行的东西，不然也没什么能叫做这名字的地方。
沈红星摇了摇头解释道：“不是那个，就是单纯的火锅城，跟普通的大酒楼一样，只不过桌子中间是可以改放火锅的。而且也是以火锅为主，可以附加别的炒菜。”
高山一听沈红星的话来了兴趣，毕竟他以前是经营娱乐城，总是对这种大型的“城”有种亲切感。于是问道：“说说这个火锅城？”
沈红星笑了笑，然后不急不忙的说道：“说这个具体经营方式之前，先讲下世界上的餐饮服务方式。说说英国吧，英国这个国家怎么说呢，所有的服务业人员都要有种傲气，就是那种鼻孔冲天，不管你来花多少钱都不给你好脸的样子。
这种方式的话，碰到不懂的顾客会觉得服务态度很差，碰到懂得会认为这是店员对自家店档次的认同。潜意识里就传来一种‘我们店档次可是很高的，你最好给我放尊重点’的意思。西方别的国家基本都是这种英国式服务的改良，像美国法国之类的态度会好不少，但是却失去了自己的特色。
日本则是因为民族性格的原因，主厨对所有细节都苛刻到了极点。比如做生鱼片的主厨，甚至会对自己接触生鱼片时的手指温度有严格要求，认为手指温度会影响生鱼片的口感。但是服务员则没有什么特色，基本就是仆人的类型。
而咱们中国的服务呢？现在的不说，服务意识消失的太多。就说早年间吧，那服务员可是要负责多重职责的。客人一进店，服务员就要在短时间内通过客人的穿着打扮行为举止判断客人的来历，然后上前打招呼的时候则是需要扮成好朋友的角色。
比如说以前进店吃饭，小儿一见您进店，把您领到桌子前坐下他就会问‘客官您来啦，今天吃点什么？’。也就是扮演成一种你是老顾客，我们和你是好朋友的情景。然后比如你点了一碗炸酱面，而机灵的小儿则会通过你说话的口音猜测你的口味，然后会用暗语切口喊出来，除了通知厨房要炸酱面之外，还在暗藏各种口味信息，比如要放多少辣，是清淡点还是口重一点儿。”
沈红星顿了顿，然后继续说道：“这也就是我要说的，中式服务到底应该是怎么样的，应该是让顾客觉得‘宾至如归’。什么叫宾至如归？就是客人进店以后甚至不用说太多的话，店员就会像家人一样的帮客人着想。
想象一下，客人一进一家大型的火锅城，就有服务员马上迎上来说：‘高大哥您来啦，今天想吃点什么？’，这是一种什么感觉？中国人内心深处都会想寻求一种朋友般的热情，有了这种热情很多人不在乎价格稍微高那么一点的。”
沈红星说道这里开始总结起来：“所以，想要从一家小麻辣烫店做成火锅城，您就该从今天起用尽脑筋去记顾客的信息。做到以前只来过一次的客人第二次来时候，您能准确无误的记住他的口味，然后让他感觉到你是他好朋友。饮食行业是有数据统计的，每1％的回头客会提高5％的销售额。而这种人性化的服务可以极大的促进普通客人转化为回头客。这样就够了，做到这些您把麻辣烫店开遍全中国也只是个时间问题而已。”
高山呆呆的看着沈红星，听了沈红星这番话，他真的是觉得醍醐灌顶一般。如果现在有家店是像沈红星所说的，高山甚至觉得自己会忍不住隔三差五的就去消费。但现在市面上其他的服务性行业里面，有多少有这样的服务意识呢？
别的店不说，就是以前高山经营的大型娱乐城也没有这样的经营理念。想到这里高山心里猛然激动起来，在这个大家还不知道提高服务质量的时代，沈红星提出的这个服务理念绝对是划时代。高山直觉的眼前打开了一扇通往东山再起的金山大道！
看着眼前才十五岁的沈红星，高山有点不知道怎么评价，以前还想着沈红星可能只是有个大概的经营想法，可是看看人家提出来的东西，绝对是对服务行业有着极深的认识。
看着这样的沈红星，高山只有高高竖起自己的大拇指。
“对了，您要有心的话，可以试试另一招：只要客人说你做的麻辣烫不好吃，就给客人免单。”沈红星想起了什么，随口说道。
高山听了有点傻，问道：“这样会不会弄得很多人过来骗吃骗喝？”
沈红星笑了，说道：“来一次两次可以，次次您都让他进来？超过三次就把他划进黑名单，恕不招待。店铺和消费者之间是双向选择，不只是消费者选择店铺，店铺也需要挑出来自己需要的客人。
其实饮食业也符合二八原则，店面里面百分之八十的利润是由百分之二十的优质客户贡献的，而百分之八十的普通客户只贡献了百分之二十的利润。一个人的精力总是有限，我们把更多的精力留给优质客户以及普通客户不好么，对于这种骗吃骗喝的人，干嘛客气？”
话声刚落，沈红星想了想，继续开口说道：“顺便跟您多说点吧，这种人性化服务说白了其实就一句话‘把顾客当成是自己的女朋友’。把顾客当成是自己的女朋友一般的去关心，提供给他们无微不至的关怀，让他们出现受宠若惊的感觉，这才是提高客户忠诚度的最佳办法。
其实中国人什么都可以不在乎，唯一在乎的就是一件事——‘你心里有没有我’。你心里有顾客，把顾客当成女朋友。悄悄记住客人偶尔顺口说起来的生日，然后客人生日的时候寄张一块钱的贺卡过去。
过年过节的时候也可以给每个客户寄贺卡，上面写‘感谢您这一年来对鄙店的照顾，未来一年我们会更努力地为您提供更好的服务。’
这么经营的话，其实服务员才是店里最重要的资源，相对服务员来说高汤秘方之类的靠边站。人性化服务，‘人’才是重点，顾客和员工一样。所以管理学里才有句话说：你想让员工怎么对待客户，你就怎么对待员工。
其实都是一句话，‘把员工当成自己的女朋友’。时时刻刻的‘传帮带’，跟员工交流自己的想法，跟他们分析店铺的各种成本，比如电费每天多少，水费每天多少，人工每天多少，再给员工算算店铺的营业额到多少才有的赚。
人心都是肉长的，员工也不会黑心到不管店里赚不赚钱，只管领工资。店铺生意一直生意不好，也会影响他的收入嘛。然后跟员工说说自己对店铺的发展计划，跟员工分析他们未来的出路。人都会关心自己未来会怎么样，不要把员工当成可以召之即来挥之即去的生产工具，让他们感觉到你心里有他们，你时刻在为他们着想。”
高山完全震惊了，听着沈红星说出来的话，他隐隐觉得自己突破了某种境界。以前经营娱乐城时候的一些疑惑、迷茫，被沈红星的话一扫而光。
这才是真正的经营天才啊！
不说被惊呆的高山江珊，就是之前还在跟对方赌气的高原，此时也是傻傻的看着沈红星。说她没有被震惊是不可能的，以前那个傻傻笨笨的废柴沈红星好像真的变了？高原心底出现了这么个念头。
听了沈红星之前说的，高原虽然不太明白其中理论的精妙，但是就算只是囫囵听这么一段话，也觉得沈红星煞是专业，仿佛已经把店铺经营以及人性完全研究透了。
这就是天才？这种专业的感觉在不断侵蚀着高山的芳心。以前只是听说专心做事的男人最帅，可是高山现在怎么觉得以前看起来完全不怎么样的沈红星，其实也挺帅挺有男人味儿的？
虽然免费给非亲非故的高山说了这个全套的经营方案，沈红星却丝毫不觉得可惜。历史上使用这种经营策略的是海底捞火锅城，他们94年就起家到2010年也不过年盈利3亿人民币而已。
这点“小钱”沈红星完全看不上，他脑子里那些一年可以圈3亿美元回来的方案都得论斤秤。连锁火锅城的盈利对沈红星来说只是鸡肋而已，还不如送给某图东山再起的高山。
当然沈红星送方案给高山还有隐藏的原因，他想到了明年也就是98年开始的国企员工下岗大潮。这场国退民进的大潮由于时间太近，沈红星也不知道如何评价。
但是千万国企员工呢？他们被迫失业，生活窘迫。重生前听了不少当年下岗人员凄惨往事的沈红星，忘不了那因为孩子想吃肉而羞愧到上吊的父母，忘不掉因生活所迫出来卖－淫的国企女工。
所以为什么不弄个需要大量人员的连锁火锅店呢？到时候完全可以吸收这些下岗员工进店，自家的杂货店未来也可以发展成大超市，也可以分流下岗员工。
那些下岗员工，他们只是老百姓而已。只是跟沈红星老妈苏霞一样的，普通的老百姓。他们，只想给孩子吃点肉啊！
既然沈红星能做到的话，为什么不拉他们一把？
不知道沈红星所想的高山，则是在一旁心里暗暗盘算着什么。过了一会儿，仿佛下了什么决定的高山叫服务员找来纸笔，埋着头在一边的桌子上写了些东西。不一会儿，只见高山写好就把其中一张纸递给了沈红星。
沈红星低头一看，只见纸上抬头几个大字“股份转让协议书”。他愣了下，然后马上继续往下看，只见下面写到“我高山自愿讲海棠路1001号高氏麻辣烫的51％股份无偿转让与沈红星（），空口无凭，立字为据。
1997年7月12日”
沈红星惊问：“高叔你这是干什么？”
谁知高山笑了笑，回答道：“你这非亲非故的小伙子都有魄力白送我一条发财的路子，还苦心的教我经营办法，我高山就没魄力送股份给你这非亲非故的沈老板？”
第十九章 奶茶
跟高家吃过饭之后的几天里，沈红星印了一些招聘小广告到处张贴。/暑假已经过去一半还多，等自己开学了自然不能在自家店里帮忙，以前母亲苏霞也许还可以一个人支撑下，但是现在又多加了送货上门的业务总得需要人去送货。
之后则是找装修队来装修店铺，沈红星还找物业来加装了电路增容电表。这化工厂家属区的门面房当初建的时候没太考虑到某些妖孽店会需要变态的电力。沈红星把旁边紧贴着的两家店铺盘了下来，然后找装修队过来把三间店铺打通，然后自家店铺从小杂货店升级变身成为便利店，然后将会安装两台壁挂式空调，之后还会添加用来放置冷冻食品的卧式冷柜，还有用电的大头——一整套的奶茶制作机器。
装修队装修的差不多之后，沈红星和苏霞开始调试购入的机器。正准备试做奶茶，就听到店门口一个女声问道：“请问是不是你们店招聘营业员？”
沈红星抬头看了眼说话的女人，一下愣住了，在门口问话的居然是他初中时的同学——祝嘉欣。沈红星看着同样也愣住的祝嘉欣一下子明白过来，他记得祝嘉欣家庭情况一直不太好。以前在初中的时候就听同学说过，祝家只有母女三口——除了祝嘉欣之外家里还有个母亲因为身体不好长期卧床，以及一个上小学的妹妹祝嘉怡。
化工厂虽然大部分减免了祝母的医药费，但是毕竟长期卧床的祝母不能正常上班，因此只能拿到部分工资。如此一来，祝家的经济状况自然不会太好。沈红星甚至记得小学五六年级时的一件往事：。
当时跟沈红星同岁的祝嘉欣，低着头坐在路边的马路牙子上，身前摆了个红色的小塑料桶，塑料桶里面混着水装着凉粉。当时青涩的祝嘉欣还不懂得叫卖，只是傻傻的坐在路边，低着头看着身前的桶，让路人甚至搞不清她是在干什么，以为她只是个在等家长的少女。
“原来这个时候祝嘉欣就不上学了么？”沈红星这样想着，边打招呼边走向祝嘉欣。
祝嘉欣看到沈红星之后惊讶之余反应过来原来这是沈红星家的杂货店，一时间低头咬着嘴唇，站在原地动也不动，仿佛想走又想留下来。
看到祝嘉欣的那副神态，沈红星明白过来她有着自卑到极限后变得极为敏感自尊。想想也是，从小家庭贫困，周围所有的同龄人看起来都比自己家富裕，好像都比自己家幸福。也许在祝嘉欣心里，除了她家人以外的所有人都是另一个世界的公民吧。
沈红星笑着对祝嘉欣说道：“让你站在门口也不太像样子，进来详谈吧？”
祝嘉欣听到沈红星的话之后，想了一会才慢慢的走进沈家的杂货店。
沈红星看着慢慢走进来的祝嘉欣一时间也不知道说什么好。其实祝嘉欣是一个美人胚子，也许是因为青春期缺乏营养，导致她面色有些发黄，身材也有些干扁。
“你妈身体最近怎么样？”沈红星没话找话的问道。
“还跟以前一样。”祝嘉欣低着头小声的回答道。
沈红星看着祝嘉欣的样子，起了恻隐之心，说道：“你想来当店员？”
祝嘉欣低着头，过了半晌才点了点头。
“成，那就是你了。”沈红星直接拍板道，“什么时候能上班？”
祝嘉欣一下抬起头，惊讶的看着沈红星愣了。她没想到沈红星这么快就选中了她，她本来以为还要受刑一般的被问很多问题之类的。
沈红星看着祝嘉欣惊讶的模样，微笑着说道：“大家都认识，能找到熟人来帮忙自然是最好的。”
祝嘉欣点了点头，然后说道：“我随时可以上班。”
“那明天早上8点来上班没问题吧？”沈红星问道。看到祝嘉欣点了点头，沈红星又跟她商定了一下工资以及上班时间问题，一切定下来以后祝嘉欣就回家了。
之后的几天沈红星一直在教苏霞和祝嘉欣两个人如何做奶茶，毕竟以后开学的话，沈红星不能时时刻刻在店里帮忙。而且沈红星对于奶茶还有个“宏伟”的计划：他准备在周末到商业街上进行一个免费的奶茶试尝活动，同时也对奶茶开展外卖服务。当买超过5杯奶茶就可以免费送茶上门。
沈红星有信心在云港这个还没多少人听说过奶茶的地方，掀起一场奶茶风暴，而且这场风暴会快速的帮助沈红星赚来上学用的“赞助费”。
1997年7月19日，星期六，这是个也许会被计入历史的时刻，至少会被人将来记录在《沈红星传》上。
这日，沈红星带着祝嘉欣一起到商业街准备摆摊进行奶茶试尝推广。两人在这条云港市刚兴建不久的商业街的街头摆了一张桌子，然后在桌子边上竖起一个“木”字型的三脚架，三脚架上挂着一个一人来高的宣传布。只见宣传布上最顶端用醒目的红色写了四个大字“免费品尝”，然后下面则是用着如同奶茶颜色一般微黄带红的颜色写着“台湾奶茶”。
两个人在街头站了5分钟，周围陆陆续续围观的人不少，就是没有人上前来品尝。“难道是97年的时候云港这小地方的人没见过免费品尝的推广活动？”沈红星这么琢磨着。
于是沈红星冲着周围的人喊道：“来尝尝啦，正宗台湾奶茶，免费品尝。一分钱不要哦！”
听到沈红星这么喊出来以后，旁边围观的人群仿佛才真的相信是不要钱。一个带着小孩子上街的老太太慢慢的走到沈红星面前指着桌子上的奶茶问道：“真的不要钱？”
沈红星一听老太太这话，一边给祝嘉欣打眼色一边满面笑容的跟老太太说道：“奶奶，真的一分钱不要。我们这是正宗的台湾奶茶，今天是来做推广活动，也就是赔本赚吆喝。”
老太太听了这话，还是有点犹豫。这是后老太太身边的一个看不出来是小小子还是小丫头的小孩子扯着老太太的手，奶声奶气的说道：“奶奶，我要喝。”
老太太有点无奈的看着自己身边的小孩子，然后抬头对沈红星说道：“那行，给我来一杯吧。”
旁边的祝嘉欣手脚麻利的拿了塑料袋，在里面装上奶茶、吸管以及印有外卖号码的宣传单后递给了老太太。
俗话说的好，有了次就有第二次，有了第二次就有第三次，有了第三次就要生孩子，在老太太的带动下，开始陆陆续续的有人上前来试尝奶茶。
结果不到半天时间，沈红星喝祝嘉欣就把之前准备好的两百杯奶茶免费的送了出去。虽然白送了两百杯奶茶的成本也不小，但是沈红星知道要快速推广自家店的奶茶，这么做才能比较给力。
总不能一分钱不出，然后效果还大到天边，这种事情是不可能出现的。
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这章码起来超级没有感觉……很滞涩，米办法。不过下章就会好起来啦，小就会来临鸟。
第二十章 董老电话
经过沈红星的一番推广，杂货铺的奶茶生意销售额迅速提高到一天将近两百杯的销售量。一杯奶茶的售价是3元，除去大概一元钱左右的成本，一天下来杂货铺，不，沈氏便利店就能赚到将近600元的纯利。
这可让苏霞差点乐疯了，要知道以前开小杂货铺的时候，一个月下来的纯利润也没有600元。现在一天赚的就比以前一个月还多，这种疯狂的增长速度让苏霞美的都快不知道自己姓什么了。
当然，重生了、要登上大时代舞台的沈红星不可能只有这么点成就。
这天上午沈红星正在自家便利店里陪老娘苏霞，突然接到了出版《亮剑》的解放军黄海军区文艺工作出版社的副主编董红军的电话。
只听董红军用挺激动的声音在电话里喊道：“红星！”
“诶，董老爷子您好。找我有事？”沈红星奇怪的问道。
“嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿……”就听董红军在电话那头一阵怪笑。沈红星听了董红军的笑声起了一身的鸡皮疙瘩，赶忙说道：“诶诶诶，老爷子，您怎么了？别吓我。”
董红军听了沈红星的劝，压抑了点兴奋的心情，对电话说道：“红星，咱要……啊啊，这个，对了，这个事情我回头跟你说。对了，你今天有空没？”
沈红星听董红军在电话里这么吞吞吐吐，疑惑的回答道：“有空，全天都在家。您找我？”
“嗯嗯，”董红军说道，“下午的时候我来找你啊，有好事儿跟你小子说。嘿嘿嘿嘿……”
“诶，那好，我在家等您，您到了以后打电话给我。”沈红星挂下电话，心里奇怪董红军老爷子今天怎么说话这么奇怪，简直兴奋的挺非主流的。
不过自己跟董老爷子有联系的就是《亮剑》这部小说，听董老爷子的语气那么兴奋，难道是《亮剑》的销售成绩挺不错？不过自己在这里猜测也没用，一切等董红星来了就清楚了。
等了几个小时，沈红星在店里吃了午饭不久，就接到了董红军打过来的电话说他在上次一起吃饭的小饭馆里等沈红星。
挂了电话之后沈红星跟老妈苏霞打了个招呼，然后就走向上次董红军过来时跟他谈稿子的小饭馆。
等沈红星一踏入那小饭馆，就只见董红军坐在上次他俩坐的那张桌子前，沈红星跟董红星打招呼道：“董老爷子，我到了。”
董红军一见沈红星到了，满面笑容地仿佛一下子把脸上的皱纹都要扯平了，他急忙向沈红星招手，让沈红星坐到他身边。
沈红星疑惑的在他身边坐了下来，只见董红军满眼放光，仿佛是从一块路边的石头里发现和氏璧一般，把沈红星从头到脚的看了好几遍。
还没等沈红星开口问，就只见董红军猛地一巴掌拍在沈红星的肩头，说道：“你小子，行啊！”
看到董红军这副兴奋的样子，沈红星也猜到大概是《亮剑》成绩不错，但是沈红星是谁？还能跟别家的黄毛小子一样喜形于色么？
只见沈红星皱了皱眉头，那表情仿佛是觉得董红星打的太重了，然后他对董红军说道：“老爷子，我又没做什么错事，您别打的什么狠啊。”
董红军毕竟是在人世间打拼过几十年的人，也一下看穿了沈红星的表演，笑骂道：“你小子，得了便宜还跟我卖乖？”
沈红星看到自己的表演被发现了，嘿嘿笑了两声，马上岔开话题问道：“您老真是火眼晶晶，话说看您这么高兴，难道我书成绩不错？”
董红军听到沈红星这么问，回到道：“什么不错？那是相当不错！知道么？刚开始次印刷的一万册，现在都已经卖出去快一半了。现在经销商和书店都打电话到出版社来要进货，社里已经定了，过几天就加印，你小子到时候也能再领一笔版税。”
“是么？这个，有好成绩主要要感谢国家，”沈红星时刻没忘记说感谢词的时候把“感谢国家”放在位，“然后感谢党，感谢人民，感谢黄海军区文工出版社，感谢董老爷子，感谢都梁……”
董红军刚开始听了沈红星这番“感谢词”，还以为沈红星是在故意玩闹，听到后面有个“都梁”，他疑惑的问道：“都梁是谁？”
“唔，都梁啊？都梁他么，是个好人！”沈红星不经过都梁同意，就给这个《亮剑》的原作者发了一张“好人卡”。
“对了。”董红军想起来了什么，转身拿出来一个小袋子对沈红星说道，“这里是读者寄给你的信。”
“呦，这么快都有读者来信啦？”沈红星惊喜的从董红军手里接过袋子，刚入手就觉得一沉，等打开袋子一看，里面是秘密麻麻叠放好的好几层信件。“这里面有多少信啊？”
“百十封吧？具体我也没数。”董红军回答道。
“也不知道里面多少是夸的，多少是骂娘的。”沈红星看着一袋子信件笑道。
董红军一听沈红星的话，愣了。他这才发现沈红星虽然才15岁，但是已经这么洞悉世事了。一般新人作者看到读者来信，肯定都是觉得全部都是夸奖的，实际上专门写信来骂的也不少。董红军本来还想在把读者来信交给沈红星后，稍微在这些新人作者容易出问题的地方提醒下他。不过看现在沈红星的样子，简直就不像是个新人作者，董红军想了想觉得沈红星应该有足够的心理调节能力，如果用21世纪的话说，沈红星就是有足够的情商。虽然董红军并不知道情商这个词，但是他已经感觉出来沈红星能够轻松的度过这关，所以他干脆就打消了提醒沈红星的计划。
接过读者来信后，沈红星也没有像是普通新人作者一样急着看读者来信，他对《亮剑》有足够的信心，不用通过读者来信来获得认同。他只是笑着陪董红军，陪着这个对于自己的事比自己还要开心的老爷子一起吃了顿饭。
饭后送走了老爷子，沈红星拎着沉沉的袋子回到了自家便利店。苏霞看到沈红星拎了个袋子回来，好奇的问道：“什么东西？”
沈红星看了看手里的袋子，说道：“读者来信。”
“诶？咱家红星都有读者来信啦？”苏霞一下子兴奋了起来，伸手从沈红星手里抢过沉甸甸的袋子。一入手她就一惊，然后打开袋子一看里面密密麻麻的信件，更加兴奋的问道：“这么多全都是读者来信？”
沈红星点了点头，说道：“应该是吧，反正是出版社的副总编辑董老爷子是这么说的。”
苏霞光顾着为儿子高兴，倒是一点没发现儿子沈红星一副荣辱不惊丝毫不兴奋，她兴奋的从袋子里抽出几封信，翻来覆去的看了看信封，问沈红星道：“让妈帮你看看吧？”
沈红星看着眼前这个为了自己而如此兴奋的老妈，笑着说道：“行，你想看就看吧。”
沈红星虽然心理年龄很大，而且早就见过大世面，已经荣辱不惊。但是老妈苏霞这么为自己高兴，没必要为了炫耀自己的成熟而扫了老妈的兴致，不是么？
苏霞从刚才抽出来的几封信里挑了一封粉红色的，一边拆信一边对儿子沈红星调侃道：“呦~粉红色的呦~说不定是哪个小姑娘寄过来的呦~”
沈红星听到老妈的调侃，反击道：“你就没听别人说过‘有了媳妇忘了娘’这句话？”
苏霞一边把信纸从信封里抽出来，一边上下打量了下沈红星，说道：“你啊？你敢忘了娘试试？”
说完，她把信纸展开，看了起来。谁知道出人意料的是，一张信纸上只是大大的写了三个字“求合体”。
苏霞上上下下的仔细看了看这三个字，然后翻来覆去的把信纸的各个角落都检查了一边，还真的没有别的字了。
她疑惑的看着沈红星问道：“求合体是什么意思？”
“唔，求合体啊？”沈红星当然不会把这三个字真正的意思告诉老娘，他脑子快速的思索着解释方法，“就是电视里演的那种机器人的动画片，里面不是经常有机器人合体，然后组成个更大的机器人么？
这个大概是个小朋友写来的，大概他把世界上的人都想象成了可以合体组合的机器人，然后看了我的小说以后，就想和我合体成为一个大机器人，然后一边组合还可以一边喊‘机器人合体，我来组成头部’那种口号
