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薛珰舞倒是有心看看刘洵手中那个神秘的小本子上边到底写着什么东西，不过刘洵一副讳莫如深的摸样，自然让她没有张这个口。
事实上，这个小本子对于刘洵来说也是极为重要的东西了，为了防止自己随着重生过来的时间越久，自己在另外一个时空的记忆越来越淡化，刘洵便有意的把自己一些关键性的记忆记录下来提醒自己，这个小本子，自然便是记录那些“不能说的秘密”的工具了。
至于刘洵记录的方法，虽然没有采用什么密码加密，却也是那种只有自己才能看明白的东西，无论是非一般的字迹还是非一般的逻辑，都是只有刘洵这种从后世而来的人才能够看明白的，薛珰舞便是拿过去也未必能看得明白。
不过刘洵自己倒是时常在心里边想着，若是这个年代，有人去做个活动，专业评估来评估某个东西的价值并且排个名次的话，刘洵的这个小本子，这个记录着未来十多年的经济政治变化的小本子，绝对会榜上有名，而且绝对是各国大佬，政商两界争相争夺的东西。可惜，刘洵知道这只是自己的意y罢了，重生做了自己最大的金手指和秘密，怕是此生都不会有人来分享了……
北京到纽约的航班足足十六个小时的航程，虽然旅途多寂寞，不过有两个美女相伴，自然会比较惬意。
可惜，这次的行程与惬意无关，在这期间，刘洵始终在从薛珰舞的口中了解思科的信息，而且，对有些东西，不厌其烦的反复追问确认，时不时还会露出一副若有所思的摸样。
薛珰舞也终于确认了自己心中的那份感觉，那便是，眼前的这个十六岁的少年人，身上真的具有某些人才能够拥有的特质，这种特质，无关于刘洵的每个问题总能问到关键之处，也无关于刘洵现在拥有的财富，那只是一种说不清道不明的特质，或者说，天赋者表现出来的气质。
到了纽约之后，即便是精力过人的刘洵，此刻也是困倦无比，从锦江到纽约的近二十个小时的时间，他差不多都花在了了解思科的事情上边，这种求知欲，哪怕是薛珰舞这种技术狂人都表现出一定程度的佩服，当然，也只是一定程度罢了，这位哥伦比亚大学毕业的技术狂人，当初为了攻克技术难关，曾有两天两夜不眠不休的记录。
不过我们的薛大美女，此刻眼睛却是顶着两个大大的眼袋，看着刘洵的目光也充满了幽怨，天呢，这到底是什么样的人，放着两个大美女在眼前不知道好好的欣赏，万一哪天得了近视眼怎么办？差不多十多个小时，刘洵不是在自己思考就是找自己询问，薛珰舞倒是越发的确认了刘洵必将有不俗的成就。
当然，功夫不负有心人，现在的刘洵，对思科也终于有了一个比较全面的了解，之前的他，对思科的了解，仅限于知道这个公司是未来的网络硬件巨人，仅限于这个公司在九十年代末期会成为世界上市值最高的公司，至于其他的，了解却很少，基本都来自于那个信息时代在网络上所获得的东西，而从薛珰舞的口中却能够了解到许多东西。
按照薛珰舞的说法，思科的技术，她也是有贡献一部分力量的，只不过她的专长并不在这个领域上边，所以最终才选择了在斯高柏供职，她也思科的几任首席执行官，包括摩格里奇、格雷夫斯以及现在的高级副总裁钱伯斯都比较首席，所以，能够让刘洵了解到很多的东西，倒是越发的让刘洵理解到，为何思科在几年之后会变成那样的庞然大物。
出了纽约的机场之后，出乎刘洵的意料，居然是钱伯斯亲自来接机。
刘洵心中暗暗疑问，虽然钱伯斯作为高级副总裁出面接待他们似乎比较正常，但是要知道，思科的总部是在加利福尼亚州的，而刘洵他们现在却是在纽约，刘洵之前还以为，他们会在纽约休息一晚之后再到加利福尼亚州的思科总部举行谈判的，却没想到钱伯斯会专门从加利福尼亚跑到纽约来接机，这可有些不同寻常。
这是刘洵两世人生次见到钱伯斯的真人，与另外一个时空在网络上流传的钱伯斯的照片略微的有些不同，或者应该说是，区别很大，几乎看不出来相似的地方。
1949年出生的钱伯斯，此时刚刚四十出头，精力十足，正是年富力强的时候，一米八出头的身高，身材略显精瘦，与与媒体上的形象很不一样，微微蓄着胡须。
此刻的他，身上还没有后世那种掌握了全球市值最高企业的那种颐指气使的气派，更没有咄咄逼人的锋芒，只是在接机口一副春风浴人的摸样在给他们几个接机，但是钱伯斯就是钱伯斯，他站在那里，便能够让人感觉到他的与众不同，所以，没有薛珰舞的介绍，刘洵几乎一眼就确认了，那个人，那个颇为不合常理的举着接机牌而不是让随行的工作人员举着的人，那便是钱伯斯，尽管这个人与后世媒体上的形象大大不同。
百六十九章初见钱伯斯
百六十九章初见钱伯斯，到网址
百七十章折服 上
百七十章折服上
在认真的打量着这个带着思科起飞的人的同时，刘洵心中也在思考着另外一个时空关于钱伯斯的记忆。
他对钱伯斯的生平所知不多，有限的了解也仅仅知道钱伯斯是思科的首席执行官，是思科的掌舵人。
而从薛珰舞的口中刘洵才知道，实际上，在加盟思科之前，钱伯斯在西弗吉尼亚大学获得商业和法律学委，在印第安纳大学获得ba学费，而且，他曾经在ib这个蓝色巨人以及王安公司都有过任职经历，他在ib工作了六年，83年的时候开始负责王安公司在亚洲地区的销售长达八年之久，是在今年的时候才加盟思科成为高级副总裁，目前在思科负责财务工作。
在另外一个时空中，钱伯斯91年加盟思科后，将在1994年的时候成为思科的执行副总裁，95年的时候任首席执行官，到06年的时候，接替了摩格里奇的董事长职位。
毋庸置疑的是，思科在钱伯斯之前虽然已经具备了很强的潜力，但是可以说，是钱伯斯带着思科这个巨人腾飞起来的，起码在刘洵看来，钱伯斯之于思科，无异于乔布斯之于苹果，人们都说，没了乔布斯的苹果，将不再是苹果，没有了钱伯斯的思科，也必将不再是思科，无论是把一个市值6亿美元的企业发展成为一个市值5000亿美元的庞然大物，还是在互联网泡沫破灭，思科市值缩水近百分之八十之后钱伯斯力挽狂澜，让思科重新起航，都证明了钱伯斯对思科无与伦比的贡献和作用。
“亲爱的周，一年不见，你依然是如此的风采迷人，哦，感谢上帝让我再次见到你，”钱伯斯显然以前便是认识周裴婠的，“不过，对于在中国古老而传统的节日打扰到你，让你专程赶来美国，我还是要代表思科表示万分的歉意，希望你以及你的同伴能够谅解。”
“钱伯斯丈夫，我想我们是如此的熟悉，并不需要这些客套。”周裴婠强撑起疲惫的精神，微笑着和钱伯斯打招呼，十多个小时的航程，哪怕仅仅是听刘洵和薛珰舞谈话也是疲惫异常。
钱伯斯大约也知道现在并不是谈论这些事情的时候，所以很快便结束了寒暄，然后安排几人到酒店下榻，事实上，在纽约，应该说周裴婠才是地主才是，钱伯斯应该算是客人，理应由周裴婠尽地主之谊来接待的，不过钱伯斯给几人安排的酒店，正是勒娜夫妇近几天下榻的酒店。刘洵他们也这才知道，勒娜夫妇现在接触的投资者，似乎也是华尔街的一家投资公司。
几人都有些疲惫了，到了酒店之后倒头就睡，一直睡了八个小时之后，几人再一次在酒店的临时会议室里边相聚，不过这次参与的人依然是极少，思科这边只有钱伯斯、薛珰舞以及另外一个做会议记录的随行人员，刘洵这边，只有他和周裴婠两人，勒娜夫妇并未出现在其中。
“亲爱的周，我想，现在你已经知道了我们所面临的情况了，作为创始人的勒娜夫妇，他们此刻正在与华尔街的其他公司进行接触，虽然现在还没有结果，但是他们接触的对象，并不为瓦伦丁丈夫所喜欢，也不为我和摩格里奇丈夫所喜欢，所以，我们依然是支持周小姐来接手那部分的股份的，我想，现在的我们需要开诚布公的谈一谈，谈一谈对这部分股份的想法。”
几人一碰面，钱伯斯便开门见山，直接切入主题，丝毫不带客套，刘洵倒是看出来了，瓦伦丁和摩格里奇，现在大约已经有些着急了。
周裴婠没有接钱伯斯的话，而是把目光看向刘洵，周裴婠的这个动作，让作为一个商场老手的钱伯斯立马看出来，周裴婠这是在征询刘洵的意见。
钱伯斯心下越发的奇怪，他开始的时候便注意到了刘洵，毕竟，刘洵过于面嫩了些，不过初时他只以为刘洵是类似于随行人员之类的，不过现在才发现，自己似乎错的离谱，这次的谈判，似乎刘洵这个少年人才是主导。
这么想着，钱伯斯把目光微微撇了撇薛珰舞，似乎在怪她没有给自己交底，薛珰舞摊了摊手表示自己很无辜，心中却是乐开了花，她倒像看看，刘洵到底能带给钱伯斯多大的震惊。
这时，会议室里边的目光，已经都集中到了刘洵的身上，这小子倒是没有一点怯场，虽然心中对钱伯斯异常的久仰，但是这并不妨碍他在这种场合做出符合时宜的举措。
“钱伯斯丈夫，我想薛小姐已经把我们的想法告诉了你，我们之前已经对思科做了充分的调查，我们有理由相信这是一家有前途的企业，是一家值得投资的企业，所以，对于接手勒娜夫妇手中的股份，我们已经表示出足够的兴趣，当然，价格上边还有待谈判。不过我字这里想重新对钱伯斯丈夫补充一点，关于勒娜夫妇手中的那部分股票，我们希望能够接手更多，价格好商量。关于我们的这个意愿，希望钱伯斯丈夫可以代为转达。”
钱伯斯微微有些疑惑，他现在还不知道刘洵是谁，更不知道刘洵口中的“我们”是谁，“这位丈夫，哦，天呢，请原谅我的失误，直到现在我还不知道您的名讳，也不了解您口中的‘我们’，具体是指？“
刘洵没有开口，倒是周裴婠拍了拍额头，几人倒是都忽略了这个问题，钱伯斯还不认识刘洵，赶忙帮着解释，“钱伯斯丈夫，他叫刘洵，刚才他口中的我们，指的是我们刚刚成立的挂在xp基金名下的vista投资公司，这家公司是专门为了收购思科的股份而成立的，具体来说，便指的是我和他两个人了。”
薛珰舞也在一边向钱伯斯阐明了刘洵与周裴婠之间的关系，更是隐晦的暗示，这个少年人，在中国国内有着不俗的影响力云云，知道了刘洵和周裴婠之间的关系后，钱伯斯这才恍然大悟。不过对于刘洵处于主导地位，还是有些疑惑，在他看来，这牵涉到近两亿美元的谈判，即便是家族信任刘洵，也不应该由这么大一个少年人来掌控，不过接下来，刘洵的一番言论，彻底的折服了钱伯斯，让他对刘洵再无疑义。
“亲爱的刘，可以说说你对思科的看法吗？我是说，请问您为何想要接手思科的股份？愿意花大价钱来接手股份，肯定是对思科有信心的，请问，您对思科的信心从何而来呢？”
刘洵微微笑了笑，这个问题对于钱伯斯以及摩格里奇来说，应该说是一个至关重要的问题，他们可不想走了一个不合的勒娜夫妇，又来一对难缠的金主。
“钱伯斯丈夫，首先我需要纠正一下，我看好的并不是思科本身，而是整个互联网行业所蕴藏的巨大的发展潜力，至于为何投资思科，我认为，思科，是在一个正确的时间进入了一个正确的市场，在这个上边，我对思科的创始人勒娜夫妇是带着敬意的，他们的发明，对于互联网的发展，有着巨大的意义，对思科也有着巨大的意义，当然，勒娜夫妇对于经营上的陌生也是毋庸置疑的事实。”
刘泽这话一开口，立马便吸引了整个屋子里的人的注意力过来，钱伯斯眼中也闪过一丝异色。
“首先我要说的是，互联网产业链，在我看来是属于外来财富集中的产业链之一，对于这个产业链蕴藏的潜力和发展空间，我拥有巨大的信心，而思科作为家拥有网络解决方案的系统公司，或许它的产品有不足之处，但是我做过一个调查，起码来说，就目前来看，思科的产品比市场上任何的产品都好，这是我选择思科的原因之一。”
“第二，思科发展到现在虽然已经经历了三任的首席执行官，更换速度很快，但是每个人都发挥了巨大的作用，让思科现在处于一个良性的状态之中。作为创始人的勒娜夫妇，他们或许是美国企业中个客户权益倡议副总裁，在我看来，勒娜夫妇对思科最大的财富，不是他们的技术，而是‘客户利益至上’的经营理念，现在看来，这种理念以及深入到思科的每一个地方。这，将能够使思科走的更远。首席执行官格雷夫斯解决了思科与斯坦福大学之间的知识产权争议，这将解决掉思科未来发展的一个最大的阴影。而目前的首席执行官摩格里奇丈夫，他一直在倡导的团队结构和节俭文化，对思科也将产生深远的意义。”
1987年的时候，作为思科首席执行官的格雷夫斯与斯坦福大学达成和解协议，思科要将其总收入的3（但不超过15万美元）交给斯坦福大学，作为使用其路由器软件的许可费用，解决掉与斯蒂芬大学之间的知识产权争议。这笔当时对思科来说似乎是天价的费用，放到十年后来看，连九牛一毛都算不上，以至于有人认为，当时的这份和解协议，乃是世纪之偷，想想吧，若是没有括号中的补充条款，思科一年几百亿美元的营业额，即便是百分之三，那也超过十亿美元，当年却被格雷夫斯以区区不到15万美元的钱彻底的解决掉，倒无愧于“世纪之偷”的称号，以至于在十多年后，斯坦福大学提前思科来，都是一副既自豪又追悔莫及的摸样。
钱伯斯可没想到刘洵对思科的了解会这样深入，当然，他更加没想到的是刘洵开口的切入点，毫无疑问，刘洵的话，现在已经让他充满了兴趣，不过钱伯斯可没想到，刘洵更加让他震撼的话，还在后头。
百七十章折服上
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百七十一章折服 下
百七十一章折服下
“其实我之所以决定投资思科，除了之前所说的那些之外，还有着另外的一个原因，那便是，我对钱伯斯先生你的能力是极为看好的。 //”
刘洵说着把目光投向了钱伯斯，“虽然我和钱伯斯先生仅仅是次见面，但是我有理由相信，作为一个优秀的职业经理人，钱伯斯先生能带着思科走向一条光辉大道，能够让思科的发展对得起我的投资。事实上，钱伯斯先生的能力，也是我投资的信心来源之一。”
“我？”钱伯斯指了指自己的鼻子，“哦，no，亲爱的刘，你肯定搞错了，我只是思科的高级副总，并不是首席执行官，所以并不能带领思科，而且，我虽然很自信，但是，或许你高估了我的能力。”
“钱伯斯先生不需要妄自菲薄，我看过你在ib和王安公司的任职经历，王安公司的失败，想必会让你有所思考。在我们中国有一句话，‘如果我们能够找到一个曾经失败而且知道自己为什么会失败的人，那么与一个从未有过这种经历而且仍然非常自以为是的人比，前者对于我们来时是一笔更加宝贵的财富。’在我看来，钱伯斯先生你，这是这句话里边描述的宝贵财富。我想，在王安公司的任职经历以及王安公司的失败，会让钱伯斯先生你明白，明白营销工作对一个高科技公司的重要性，明白对于高科技公司来说，顾客的偏好改变会给高科技企业带来致命的打击。我想，对于这几句话，钱伯斯先生你想必会有深刻的理解。”
刘洵的话说完之后，钱伯斯愣了好一会儿，直到被薛珰舞暗中扯了扯衣袖才反应过来，看着刘洵的目光却诡异起来，外人根本无法想象，刘洵这短短的几句话，到底对钱伯斯造成了什么样的震惊，如果不是右手摸到了口袋中那个从不离身的笔记本，钱伯斯差点以为上帝再现了。
事实上，刘洵刚刚的话，正好说到了他的心坎上边，而且正是他这些日子刚刚开始总结的一些东西。
他在王安公司任职八年，亲眼见证了王安公司的辉煌和衰落，见证了一个拥有三万多员工却在几年之内锐减到八千人的全部过程。
在王安公司的时候，钱伯斯亲眼见证了，因为公司过于依赖技术最终导致业绩滑坡，更让钱伯斯引以为耻的是，当时的他被迫受命，裁掉了王安公司五千名员工，这件事给他留下了深刻的记忆，被王安公司的人成为屠夫刽子手，以至于之后的好几年内他都在思科王安公司失败的原因。
而直到最近的时候，梳理了诸多的东西，再加上和摩格里奇等人的交流，他才终于总结出来，即便是作为以技术起家的高科技公司，也不能过于迷信和依赖技术。
而就在前天的时候，钱伯斯刚刚被“顾客的偏好改变会给高科技企业带来致命的打击”这句话写在自己从不离身的笔记本上，以至于刘洵刚刚说出这句话的时候，钱伯斯直接惊愕的愣住了，下意识的便摸了摸口袋中一直安稳的呆着的笔记本。他确信，这句话在他前天写下之后，从来没有任何人看过，自己更没有和任何人交流过这方面的感受。
看着惊疑不定的钱伯斯，刘洵表情似笑非笑，心里边却在暗暗诽谤自己，当年接触过一些钱伯斯和摩格里奇的资料，所以，刘洵知道这两人都不是做技术的出身，两人的专长都不是技术，也正因为如此，他们在日后的经营中也都不迷信技术，而在王安公司上边的惨痛教训，让钱伯斯更加坚定“无技术崇拜”的经营理念，这哥理念，在后来也衍变成思科企业文化的另一内核。
刘洵也正是了解了这些，刚才才说出那么一番话的，而看到钱伯斯一脸震惊的摸样，刘洵便知道，他的话达到了效果。
事实上，思科日后的发展，也正是因为钱伯斯的“无技术崇拜”的经营理念，这个经营理念，让钱伯斯不再满足于公司自身对本领域技术的研发，在日后，他和思科的骨干们密切关注市场上的风吹草动，随时准备用从股市赚来的巨大资本来购买任何代表未来技术走向的新公司。
钱伯斯始终认为，这种收购可以使思科少走弯路，减少未来的不确定性，并且在长期的市场发展中节省资金。而且，除了帮助公司节约自身研发的资金和时间，并购还扩大了思科在各领域的市场份额，加速了思科市场领先地位的确立。
钱伯当年说过一句话，在日后成为ba教学的的经典，他认为，“进入市场不是目的，重要的是要在每个市场占到名或第二名。如果思科自己做不到这一点，比如说，处于第六名，那就或者与这个市场中的前五名结盟，或者进行收购，一定要达到目标，否则就退出。”
而之后，钱伯斯带领下的思科，也确实是这般做的，从1993年思科首度为进入局域网转换器市场而收购crescendo公司开始，钱伯斯在全世界范围内掀起了一场“并购风暴”。在之后的几年中，在思科一步步成为网络硬件巨人的同时，他也带领思科前后共斥资400多亿美元，并购了不下百家大大小小的企业，一步步牵引着它从单一提供路由器产品的小企业走向一家提供“端到端”联网方案的行业巨头，由此他也当之无愧地获得了“世界并购人”的称号。
被刘洵一口说中自己一直在思考的东西，直接让钱伯斯有些蒙了，之后两人谈论的话题，无关于股份收购，无关于思科，纯粹便是在经营思路上边的探讨了，薛珰舞和周裴婠完全插不上话，只听两人一会儿说技术，一会儿说营销，一会儿说管理，一会儿说并购，一会儿又说道专业化经营和多元化经营，总之，两人完全没有提到和股份收购有关的话题，倒是如催眠曲一般，让周裴婠和薛珰舞都有些昏昏欲睡的感觉，刘洵和钱伯斯两人却越说越起劲，颇有一曲肝肠断，天涯何处觅知音的感觉。
事实上，两人也确实越说越兴起，在前世的生涯中，刘洵从来没有遇到过如此高水准的职业经理人并与之相互攀谈，颇有受益匪浅的感觉，而对于钱伯斯来说同样如此，他从来没有见到过任何一个人可以像刘洵一般，对这个年代存在的各种经营中的问题，无论是利弊又或是解决方案，都能够一针见血的给指出来。
他当然不知道，面前的人虽然是一个十六七岁的身体，这个身体中却容纳着一个来自于二十年后的灵魂，而这个灵魂，在前世的时候恰好在商业上边有不俗的成就，恰好研究过2000年以前各种成功和失败的商业案例，对于很多观点，自然会有比较超前和正确的见解。
两人这一说便是整整四个小时，一直到午餐的时候，两人才意犹未尽的结束谈话，钱伯斯还一脸受教的摸样，“亲爱的刘，你们中国有句老话，叫听君一席话胜读十年书，今天，我终于理解了这句话的含义，刘，你完全可以在硅谷的如何一家企业担任首席执行官的职务。”
刘洵只是微笑着不说话，之前的一番谈话，有些部分或许是刻意针对钱伯斯本人说的，但是更多的，是融入了他在另外一个时空，对经营对管理的认识，刘洵原本就是一个心思很大的人物，前世的时候只是受限于条件，这一世，既然有了机会，自然要把自己的野心表现的更彻底一些。
不过刚才的谈话，倒是让两人之间，颇为的惺惺相惜，钱伯斯也明白，刘洵最初的关于高科技企业不能过分依赖技术的观点，肯定不是无意中从自己这儿知道的，而是确确实实的是刘洵自己的见解，难得有人和自己的见解完全相同，对于刘洵，钱伯斯自认更加的推崇起来。
结束了谈话之后，午餐之前钱伯斯专门联系了瓦伦丁以及摩格里奇，三人一起举行了电话会议，钱伯斯毫不忌讳的在电话中说道，“来自中国的刘是一个非常神奇的人，虽然他仅仅只有十八岁或者更小的年龄，但是毋庸置疑，他在经营和管理上与生俱来的天赋，让他可以担任硅谷任何一家公司的首席执行官，不讳言的说，中国刘，他是一个比我更加优秀的职业经理人，比我更加优秀的企业领导者……”
刘洵并不知道钱伯斯到底对自己做出什么样的评价，更不知道钱伯斯在电话会议中对刘洵的一番评价，到底在瓦伦丁和摩格里奇两人心中掀起了什么样的惊涛骇浪，当然，对于钱伯斯会把自己的表现向瓦伦丁汇报，刘洵还是能够猜到的。
瓦伦丁和摩格里奇都是对钱伯斯很了解的人，他们两人都知道，钱伯斯这人虽然表面上看上去很谦和，实际上是内心骄傲到了极点的人，对于评价人，钱伯斯的评语一向很是吝啬词汇的，而今，钱伯斯却在毫不讳言的把一切能够夸奖人的词都用在了刘洵身上，这不禁让瓦伦丁和摩格里奇，对这个还未谋面的刘，充满了好奇之心。
结束了电话会议之后，瓦伦丁和摩格里奇相视一笑，“看来，我们是要尽快的见见这个神机的东方小子了，中国刘，倒是很期待，你到底会带给我什么样的惊奇。”
瓦伦丁说完深深的一笑，到底多久已经没有人能够彻底的让自己震惊了呢？瓦伦丁掰了掰手指头，一、二、三……
而趁着钱伯斯电话会议的时候，薛珰舞却正以一种异常怪异的目光打量着刘洵。
“额，舞姐，拜托你不要用看怪物的眼光看着我好不好。”刘洵往后边缩了缩身子。
薛珰舞夸张的拍了拍自己那大的惊人的胸部，“你还敢说自己不是怪物，拜托啊，能在经营理念上边完全的折服一个享誉硅谷的职业经理人，小屁孩，你大概还不知道自己有多妖孽吧。”说着又转向周裴婠，做出一副可怜巴巴的摸样，“小婠，我受到打击了，你们家，怎么尽出你这种妖孽啊。”
“你如果知道，从去年九月份开始，小四曾经在两个月内拿五十万赚了一千六百万，又在五天之内把一千六百万变成了一亿，而现在，他或许已经拥有了收购勒娜夫妇手中股份的资本……”周裴婠坐在一边，平静的叙述着某个事实。
“天呢，小婠，你千万别告诉我这是个事实。”
“很遗憾，这确实是事实，而且就是小四做的。”
“小婠，你别说了别说了，再说，我这个天才，真的要羞愤而死了……”
半个小时之后，结束了电话会议的钱伯斯满脸笑容的过来邀请刘洵一同进餐，“亲爱的刘，我在刚刚才知道，原来特克斯的那个项目，是在你的手中起死回生的。”说着对刘洵竖了竖大拇指。
“钱伯斯先生也认识特克斯？他的土地证，确实是一个天才式的创意，我相信，是金子，迟早会发光的，我只不过适逢其会。”
“不不不，刘，你太谦虚了，特克斯刚刚还在电话中向我抱怨，我占用了你太多的时间，以至于他都没有机会和你共进晚餐。”
刘洵暗笑，倒不知道是思科的消息很李通还是特克斯的消息很灵通。思科在这么短的时间内便知道了自己与特克斯之间的合作关系，而自己才刚刚到纽约，消息便被特克斯知晓，这两人的消息都不是一般的灵通啊。
“对了，刘，我之前已经联系了瓦伦丁先生和摩格里奇先生，他们都希望可以尽快和刘先生接触，至于勒娜夫妇，我看还是稍微延后一点吧，他们在华尔街，似乎正在碰壁中。”
说着捉狭的笑了笑，刘洵这便明白，勒娜夫妇与华尔街的某投资公司的谈判，大概已经谈崩了，不过也是，连一向大胆的的瓦伦丁都在此事上边保持着谨慎，而思科已经上市，表面上看已经失去了最佳的投资机会，想要重新找到一家投资公司可不容易，自己这些人，倒是虚惊一场啊，不过也好，能够折服钱伯斯这个思科未来的掌舵者，对刘洵来说，已经是最大的收获了，他现在，倒是期待起来与瓦伦丁和摩格里奇的接触来。
百七十一章折服下
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百七十二章 几个影响深远的对话和会面 上
……钱伯斯先生，刘洵微微笑了笑，然后使劲的握了握拳头……我对思科有着充足的信心，对钱伯斯先生的能力也有着充足的信心。//微软当年靠着个人电脑流行的机遇成为了全球最大的pc软件供应商，现在的微软，已经成为了pc产业中的巨头，而今互联网产业一飞冲天在即，思科作为家拥有网络解决方案的系统公司，在我看来，未来未必便不能成为网络硬件的巨头，未必便不能成为硅谷中的另外一个微软。”说着留给钱伯斯一个深沉的背影。
这是在去旧金山见瓦伦丁之前，刘洵对钱伯斯说的一番话，这时的他显然没有意识到这番话到底对钱伯斯有多深厚的影响。
几年之后，在思科的市值正式超越了微软成为全球市值最高的公司的时候，有记者采访钱伯斯，对思科取得这样大的成就，作为首席执行官的他，有何感想，当时钱伯斯微笑看告诉记者，思科取得如今的成就，有两个人对他的影响意义深远，不过对这两人是谁，钱伯斯却讳莫如深。
那位著作《思科奇迹》一书的人经过深入的调查，终于知道了其一是瓦伦丁，因为瓦伦丁把他领进了思科。
当年钱伯斯傲气十足，有过在王安公司和ib任职经历的他，还看不上思科已经年营业额几千万，市值不过六亿美元的公司，不过应聘时候，瓦伦丁却告诉他“如果你真的像你以为的那么出se，那你为什么要去一个形势一片大好的公司，或者一个已经成熟的公司呢？你应该去一家准备好了要起飞的公司。”
正是瓦伦丁的这番话，让钱伯斯加入了思科，并真的带着思科起飞了。
不过任是记者如何调查也不知道瓦伦丁口中的另外一个对他产生了重要影响的人是谁，而那时看着《思科奇迹》的人，却是会心一笑，心中想着多年前次见到刘洵时候刘洵便和他说过要成为另外一个微软的野心，而今，当初那个野心终究变成了现实。
钱伯斯一直坚持认为，思科的成就与刘洵脱不了干系，他在日志中写道，在思科一路腾飞的那段时间，他始终是以刘洵的那段话为动力，以微软为目标，以刘洵的那句话为目标，最终才让思科取得了那样巨大的成就。
终究是历史影响了人，还是人影响力历史，又哪能说得清楚起码，另外一个时空的时候，钱伯斯肯定不是以刘洵的那句话为奋斗目标的。
闲话少说，这边分别之后，在当天晚上，刘洵便感到了旧金山，并与瓦伦丁在思科的总部相会，当然，这次是刘洵一个人过去的，薛dang舞和周裴wan都留在纽约。事实上刘洵感觉，自己此刻居然有些大忙人的感觉，来到纽约之后，想要和他见面，都要排档期，例如，此刻的特克斯便异常的郁闷，因为他需要等待刘洵从旧金山回来之后才能和刘洵见面。
这是刘洵次见到瓦伦丁，见到这个日后的硅谷投资之父当然，这时候的瓦伦丁，还只是出局气象，红杉资本的名气也没有后世那样的鼎鼎大名。
此时的瓦伦丁除了掌控着红杉资本之外，他还是思科的董事长思科24％的股份变动，肯定是要经过他这个董事长的手的，而且这部分股份的投票权还在他的手里边，而勒娜夫fu，对于那部分的股票，除了定个好价钱之外，其实并没有娄多的处理权限，无论如何，瓦伦丁都是绕不过的人。
两人的接洽倒是显得异常的轻松，刘洵对瓦伦丁风投之父的身份很是敬仰，瓦伦丁则惊奇于刘洵小小年纪便已经拥有了一套成熟的经营管理的理念，而且似乎对各个方面都有所涉猎，当的是见识非凡，哪怕是说起风投，刘洵也哼和他交流几句。
当谈到刘洵为何想要接手思科的股份的时候，刘洵微微笑了笑，开口道“其实正如瓦伦丁先生做风险投资，喜欢投资于赛道而非赛手，在这一点上，我和瓦伦丁先生的看法相同，事实上，我也始终认为，投资于一家有着巨大市场需求的公司，要好过投资于需要创造市场需求的公司。”“哈哈哈，亲爱的刘，你似乎对我很了解，很熟悉我的投资风格，甚至还给我做了概括，投资于赛道而非赛手，说得好啊。早就听钱伯斯说起刘先生拥有一套成熟的经营理念，现在看来，他对你的形容还是要差了些，刘先生不愧是来自〖中〗国的少年俊才。”
“下注于赛道，而非赛手”这是瓦伦丁在几年之后曾经在公开场合说起过的他的投资理念，或许现在他已经形成了这样的理念，只是没有公开的谈论过，总之，刘洵的句话，便异常的对他的胃口，高看刘洵一眼。
瓦伦丁的投资理念，或许是沙丘路上最著名的一句专属于风险投资业的方法论，也是行业内引发争议最多的名言。表面看来，这句话似乎太过看轻企业家精神对于创业公司的价值，而且显得颇为个人经验主义。
在瓦伦坦创立红杉之前，他曾在仙童半导体和国家半导体两家公司担任销售方面的要职。被认为善于读解市场变化，并知道如何应对这些变化。而他个人的风险投资教育也来自于国家半导体时期的经历，因为当年其规模尚小，资源有限到甚真不能为全部客户提供产品，就必须有人来判断哪些客户前途广阔，值得长期合作，哪些客户需要果断拒绝。负责这一决策的瓦伦坦必须根据对方公司的市场前景和短期产品的商业价值来不停做出预测。
投资赛道，根本而言这是一种差异化努力。
虽然所有风险投资者都会承认市场的重要xg，但即使在美国，因关于市场状况的数据总是匮乏，多数人更愿意变换角度考察公司，而去回答那些看似重要的问题：技术是否独特？管理团队是否足够好？产品是否可以被专利化？这些问题并非不重要但它们都只能为一个判断提供片面支持，而当投资者试图同时回答多个问题时就很容易失去焦点。
在另外一个时空的时候，几年之后，瓦伦坦曾公开表示过，自己一生只见过两个拥有超人洞见的创业者，英特尔的罗伯诺伊斯和苹果的史蒂夫，乔布斯。
不过这一个时空中几年之后，瓦伦丁的这份叙述中多了一个人，那便是〖中〗国刘。
次见面中，正如刘洵折服了钱伯斯那般，他也给瓦伦丁留下了深刻的印象，以至于之后的几年中，红杉资本的董事大会上，瓦伦丁经常把“下注于赛道而非赛手”这句拿出来告诫大家，可惜，这句话在这个时空中原创变成了刘洵，瓦伦丁这个实际的原创者反倒变成了引用者。
“瓦伦丁先生过奖了，之所以下注于思科，是因为我看好未来的互联网产业，而思科在网络硬件供应上边还有些功底，事实上，思科对于我来说，是我在国外投资的家产业，也是家科技产业。”刘洵谦虚的笑了笑。
“早就听说，刘先生只凭着少年的资产便撬动了美国土地证和碧桂苑这两桩回报率颇高的产业当真不俗，刘先生过谦了，我们美国人，对于自己的才华是很乐意展现出来的。”刘洵不置可否的笑了笑，然后提起了他今天的目的“瓦伦丁先生，不知道之前钱伯斯先生是否和您提起过，我除了对勒娜夫fu手中的那部分股份感兴趣之外，对于瓦伦丁先生手中的股份也是很感兴趣的。”
“怎么？亲爱的刘你是想获得思科的绝对控股权吗？nonono，在我看来这并不是一家刚刚成了的投资公司应该做的事情，就我们风投来说，我们一般只需要获得百分之三十左右的股份便“了我们并不追求绝对的控股权，以刘先生所表现出来的水准不应该不明白这其中的道理才是。”瓦伦丁似乎对刘洵的想法感觉很不可以思议。
刘洵微微笑了笑“瓦伦丁先生，并非我不明白这其中的道理，只不过和瓦伦丁先生的风险投资不一样，我投资思科，是准备把思科当做企业来经鼻，而不仅仅是获利套现那么简单。”
瓦伦丁若有所思的点了点头“亲爱的刘，看来你对互联网产业的潜力，估计的很高啊，也把，红杉资本在思科上边已经获得了足够的利益，思科在去年便已经上市了，其实去年便是我退出的时机，如今已经又脱了十几个月，现在也是退出的时候了。”
刘洵心中一阵大喜，果真如他所料，瓦伦丁在对待思科的事情上边，其实也是在犹豫着，不知道是要继续持股经营还是获利退出，现在退出的话，红杉资本当年的投资已经获得了百倍的利润，如果不退出的话，有可能获得更多的利润，也有可能失败。而现在，有刘洵抛出的橄榄枝，瓦伦丁的犹豫便有了改变，更加倾向于让刘洵来接手这部分的股票。
当然，两人现在只是大致的确定了一下意向，刘洵的意思是想获得瓦伦丁手中的全部股份，瓦伦丁的意思是想转让百分之二十到百分之二十五的股份，他想保留一部分，看看思科到底会发展到什么地步，当然，具体的交易份额和价钱，都有待谈判，这就需要专业xg的谈判队伍来进行了。
所谓vivista投资，现在还是一个空架子，到时候的人马，只能让xp
基金那边调人了，至于投资公司，到时候也会先让xp基金搭好了骨架，然后重新招人充实。
多年之后，瓦伦丁在他的自传中写道，作为一个风险投资者，他本不应该说道“后悔”这个词的，但是他在自传确实用到了这个词，瓦伦丁写道，他此生有两件事被他视为最重要的事，一件是他至今后悔异常的事情一件是他至今都在庆幸的事情，这两件事，实际上都是说，1992年年初的时候，他遇到了刘洵的事情。
因为遇到了刘洵他把手中一大部分的思科的股份交易给了刘洵，以至于在思科的市值飙升到5000亿美元的时候一向淡定的瓦伦丁也微微有些后悔了，因为那百分十三十的股份，要是放到几年后，那便是价值1500亿美元的巨额财富。所以，他认为，这是他一生中，最后悔的决定。
同时，他认为最幸运的事情也是这一年，他遇到了刘洵，和钱伯斯一样，几年后的他，也把思科的成功的很大一部分的功劳放到了刘洵身上，思科日后的成功，让他手中仅剩的百分之五的股份，价值超过两百五十亿美元，这个巨大的回报，他视为刘洵的功劳。同时，也是因为认识了刘洵，给他日后增添了更多的发财机会，跟着刘洵的脚步，红杉资本，发展到了一个不可思议的地步。
刘洵自然不知道瓦伦丁在日后的自传中会把两人的这次见面写的无比的重要，但是，几年后，凡是对思科有深刻了解的人，始终把92年年初的时候，刘洵与瓦伦丁、钱伯斯以及摩格里奇这三人的见面，当做了九十年代对思科影响最大的事件之一，这些都是后话，暂且不提。
与瓦伦丁之间的顺利接触让刘洵〖兴〗奋异常，哪怕是无法完全获得瓦伦丁手中的股份，这对刘洵来说也是一个异常巨大的收获，他已经获悉，瓦伦丁想要保留的仅仅是很少的一部分股份。
与瓦伦丁见面之后，很快便安排了刘洵与摩格里奇的见面。
几年之后，正式接掌了思科董事长职位的摩格里奇曾坦言，在次与刘洵见面的签五分钟，他其实是有些紧张的，因为在此之前，他已经从瓦伦丁的口中获悉了瓦伦丁的决定，知道瓦伦丁即将把手中大部分的股份交给刘洵，如果没有意外的话，勒娜夫fu要交易的那部分股份，最终也会落入刘洵的口袋中，这样的话，刘洵便成为了思科最大的股东，可是这样的话，他摩格里奇就危险了。
作为思科现任的首席执行官，摩格里奇是由瓦伦丁物se的管理团队，一般来说，一个公司，遇到像现在这种情况，投资的公司变更之后，作为首席执行官的人，一般是最快被踢掉更换的人选，所谓一朝天子一朝臣，这句〖中〗国的古话，放在这里尤其适用。
摩格里奇在思科的几年期间，亲自把思科发展到能够上市，说实话，他对思科是有着较深的感情的，所以，在与刘洵见面之前，他一直有些忐忑，生怕几天之后，思科的股份变更之后，自己就成为个被扫地出门的人。
不过摩格里奇显然多虑了，与刘洵的会面，谈话显的异常的愉快，刘洵对他现在一直在努力塑造的团队结构和节俭文化，表现的很欣赏。
事实上，在刘洵看来，思科的发展中，最重要的几个人里边，摩格里奇是肯定排的上名号的，这位思科公司第三任首席执行官，正是他奠定了思科的基础构架。
1吣年摩格里黄进入思科的时候，那时的思科仅有巫名员工，摩格里奇是一个既有管理经验又要高科技知识的管理人员，正是他，仅用了不到两年的时间便让思科成功的上市套现获得发展资金。在构建思科的基础构架的时候，摩格里奇一直在致力于加强思科的团队建设，当时的风险投资者普遍反对给创始人和工程师之外的员工股票期权，但是摩格里奇努力说服瓦伦丁接受了这个做法，使思科成为了硅谷最早给大量分管理人员和非技术员工股票期权的公司。事实上，他的这个措施，也是思科日后能够走上成功的原因之一，虽然那些配备给非管理人员和非技术人员的股票并不是很多，单就是那极少的股份，大大的增强了员工对公司的归属感，所以，思科绝大部分的员工，都能够努力工作，因为他们知道，他们工作的一部分收益，最终会体现到他们手中的股份收益上边。
对于这位出se的职业经理人，这个在思科的风光，日后仅次于钱伯斯的人物，刘洵也是心存敬仰的，而两人之间的一番谈话之后，刘洵感受到了摩格里奇对思科的感情，也从摩格里奇口中明白了他对思科在今后两三年内的规划…，与刘洵记忆中，思科近两年之内的走势大部分相同，所以，刘洵自然没有把摩格里奇换下来的心思。
事实上，刘洵也未必有胆量去大幅度改变思科现有的格局，虽然他对自己的能力拥有足够的自信，但是在思科这个曰后增值到5000亿美元的庞然大物，任何巨大的变动，都有可能让这个未来的庞然大物，出师未捷身先死，所以，摩格里奇的担心完全是多余的。当然，这时的摩格里奇显然不敢这么轻松，即便是在与刘洵进行了愉快的谈话之后，他依然还是有些担心的，这个担心，甚至持续了很长的一段时间。
不知道他此刻的心思被刘洵知道了之后，这小子会不会很自豪，毕竟，能让一个日后注定要光彩夺目的人在心中隐隐畏惧，任谁都会很有快感的。
：五千字大章，今天只有一更了！！！！。
百七十三章 几个影响深远的对话和会面 下
“bo萨卡先生，勒娜女士，我想，我能够明白作为创始人的你们夫妻二人对思科的感情，能够明白你们两人引进外部资金，最初的原因是希望研发更好的网络技术，提供使用击更先进的网络产品，也能够明白你把瓦伦丁先生和摩格里奇他们两人看做是一对生意人，认为他们两个只想借思科来赚钱获利，以至于理念不合要退出思科。//
这是刘洵刚刚见到勒娜夫fu时候，便开门见山说的话。
与摩格里奇会面的第二天之后，刘洵便在思科见到了从纽约赶回来的勒娜夫fu，显然，他们两人在华尔街碰壁了，之前华尔街表现出收购意向的投资者，现在似乎有些退却了，华尔街那边的公司并不能给予他们两人理想中的价格，对那24％股份的报价，最高只有一点四亿美元，而且对方理念也与他们夫fu两人不合，愤而之下，夫妻两人自然又把交易的希望放到了刘洵和周裴wan身上。
“哦，亲爱的刘，你的英语真好，很标准。”勒娜微微笑了笑，与钱伯斯、瓦伦丁次见到刘洵的反应相同，除了惊异于刘洵的年龄之外，便是对他这一口标准的美式英语的赞美了。
“事实上，亲爱的刘，正如你所说，对于瓦伦丁和摩格里奇，我们夫妻与他们两人的理念不合，当初我们夫妻二人因爱而创造了思科，事实上，思科系统公司最初的注册资金仅仅为五美元，办公地点还是在我们自家的客厅之中，我们夫妻两人也从来没有想到，五美元注册的企业，会发展到如今六亿美元的市值，但是，刘，正如你所说，赚钱并不是我们夫妻两人的目的，我们只是希望研发更好的网络技术，提供使用者更先进的网络产品，这才是我们的经营理念，瓦伦丁，他只追逐金钱。”
刘洵也笑了笑，他已经从薛dang舞的口中知道了思科的创办过程，思科，确实是因爱而诞生的公司。
1980年的时候，勒娜在斯坦福商学院做网络管理员，而bo萨卡在距其500码之外的电脑实验室工作。新婚燕尔，夜晚的短聚不足以消解其思念之情，于是勒娜在上班时间，工作闲暇之余便给bo萨卡写情书。
每个人好像都有这样一个经验，一旦用上键盘，便不愿再拿起笔了。
可是问题出现了，勒娜在电脑里写完了一封情书，怎么拿给bo萨卡看呢？商业学院的网络和电脑实验室的网络不能互通，当然可以用软盘拷贝过去，可是这样就完全没有了工作中“偷情”的快乐。
爱情的力量总是很伟大的，正如有人为了偷懒而发明了蒸汽机上的活塞，因为爱情，勒娜夫fu发明了如今的路由器。
那时bo萨卡用的网络就是以太网，而勒娜用的网络却是dec公司的网络。dec公司用的是自己的网络协议，也就是与以太网不一样的语言，所以两个网络之间根本无法互通。为了解决这个问题，他们发明了一个叫网关的设备，也就是后来所说的路由器。路由器的主要功能有两个，一个是选路，一个是交换。选路就是让数据包找到正确的目的地，交换就是保证把数据包传到正确的目的地。
在勒娜夫fu的帮助下，斯坦福大学把拥有的5000台电脑完全连接在一起，这，大概便是最早的路由器的运用了。
谈论起路由器的发明了，勒娜显的很是兴致勃勃“亲爱的刘，你无法想象当初的我们是如何的艰难，我们从检修孔里穿过电线1从下水道里穿过电线，我们自己制作了好多东西，就像打游击战那样。当然我们并没有获得任何的官方的允许，但是到最后，他们虽然不欣赏这种做法，但是他们得到了网络。”
刘洵心中暗笑，当然艰难了，不过也幸好你们夫妻两人是在美国，用五美元便可以注册公司，还可以在自家的客厅里办公，若是在〖中〗国的话，仅仅最低注册资本和办公场所要求这两条，就可以让“〖中〗国思科”胎死腹中。
“勒娜夫人，我想，在对待研发更先进的技术，研发更好的产品，就这一点上，我们是有共识的，事宴上，我也希望思科能够研发出来更好的网络技术，为人们提供更先进的网络产品，而并不仅仅想要把思科当做一个敛财的机器。哦，bo萨卡先生，事实上，就在昨天的时候，我已经说服了瓦伦丁，让他把手中大部分的股份转让给我。”
“哦？有这样的事？”bo萨卡一脸橡异，他们之前便是因的与伦丁这个董事长兼投资者不合，才决议要退出思科的。他们两人可没想到，刘洵居然能够说服瓦伦丁放弃手中的股份，为此，bo萨卡还特意出去大约是找瓦伦丁求证了，几分钟回来之后对着勒娜点了点头，表示刘洵说的属实。
这时候，勒娜已经与刘洵谈的相当的愉快，两人就网络发展的看法，交流了很多东西，而以刘洵在那个信息大爆炸时代所获取的信息量以及对未来几年走势的把握，自然能够深深的吸引到勒娜的注意力，她也终于相信了刘洵的说法，就经营而讲，刘洵确实与瓦伦丁这种只追求利益的商人有所不同，不仅仅是为了最求利润。
大约也是难得碰到一个想刘洵这种对互联网的发展很有看法的人，夫妻两人和刘洵谈的很高兴，到了半个小时之后，三个人终于说到了股份的交易上边。
“勒娜夫人，我想，刚才咱们的谈话让你们两人已经能够了解到我对思科真正的想法，当然，为了打消你们夫妻二人的疑虑，若是我们之间进行股份交易的话，我愿意在合同中加入对赌xg质的条款来表明我的诚意？”
“哦？怎么讲？”刘洵这么一说，连bo萨卡也好奇起来，在他看来，对赌协议，这种诞生于资本主义国家的商业名字，似乎在这个年代，〖中〗国的企业还根本没有这个概念才对。
所谓，对赌协议，就是收购方（包括投资方屿出让方（包括融资方）
在达成并购（或者融资）协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。
如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利：如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。
事实上，也正如bo萨卡所想，这个年代的国内企业，很少有人明白对赌协议，以至于在南巡之后的引进外资以及合资企业的风潮中，国内企业被外资企业合同中的对赌协议暗算，往往会吃了大亏。刘洵了解对赌协议，便是因为，另外一个时空中，他所在的企业，也是吃过对赌协议的大亏，让刘洵hua了很长时间去专门的研究。
“勒娜夫人，若是我们达成交易合同的话，我可以在合同中加入这么一条，从你们夫妻两人手中获得的股份，我保证，除了配股给思科的员工之外，在六年之后不会对这部分股票进行套现交易，而始终掌握在自己手中，如果违反了这条协议，你们夫妻两人拥有优先回购这部分股份的权力，你们看怎么样？”
刘洵说着微微的笑了笑，看着一脸惊疑不定的勒娜夫fu。
说实话，这条协议对于风投公司来说是很有分量的，一般来说，风投公司的投资以三到五年为一个周期，结束之后立马套现转移目标，而不会把心神系在一个公司上边，而刘洵刚才表的态度却不是这个，无论是想要接手瓦伦丁以及勒娜夫fu手中的股份成为思科的最大股东，还是刚才的不套现交易的对赌条款，都表明了刘洵要把心思放在思科上边的决心。
勒娜夫fu此时对思科，大约已经有些心灰意懒了，而且，对于几年前hua了五美元注册的公司，到现在手中股份价值两亿多美元，也比较满意，所以，当谈到股份交易的时候，对于刘洵这位能够和他们夫妻两人谈得来的对象，他们自然是乐意与之交易的。
刘洵很快便提出了希望能够交易更多的股份，而且愿意为之支付溢价，勒娜夫fu想了想之后，两人最终决定，手中只保留百分之五的股份，而其余的30。2％的股份，都由刘洵来接手，不过那条刘洵提出来的带有对赌xg质的条款也必须写入合同之中。
事实上，两么此时对思科已经没了太多的想法，保留股份的多少，对他们来说并没有太多的意义，而刘洵又表示愿意支付溢价，他们自然很高兴。之所以要保留百分之五，也只是因为他们比较创造了思科，不想和思科彻底的割裂。
当然，在刘洵的记忆中，另外一个时空中，在96年前后，勒娜夫fu最终还是完全的与思科
薛珰舞倒是有心看看刘洵手中那个神秘的小本子上边到底写着什么东西，不过刘洵一副讳莫如深的摸样，自然让她没有张这个口。
事实上，这个小本子对于刘洵来说也是极为重要的东西了，为了防止自己随着重生过来的时间越久，自己在另外一个时空的记忆越来越淡化，刘洵便有意的把自己一些关键性的记忆记录下来提醒自己，这个小本子，自然便是记录那些“不能说的秘密”的工具了。
至于刘洵记录的方法，虽然没有采用什么密码加密，却也是那种只有自己才能看明白的东西，无论是非一般的字迹还是非一般的逻辑，都是只有刘洵这种从后世而来的人才能够看明白的，薛珰舞便是拿过去也未必能看得明白。
不过刘洵自己倒是时常在心里边想着，若是这个年代，有人去做个活动，专业评估来评估某个东西的价值并且排个名次的话，刘洵的这个小本子，这个记录着未来十多年的经济政治变化的小本子，绝对会榜上有名，而且绝对是各国大佬，政商两界争相争夺的东西。可惜，刘洵知道这只是自己的意y罢了，重生做了自己最大的金手指和秘密，怕是此生都不会有人来分享了……
北京到纽约的航班足足十六个小时的航程，虽然旅途多寂寞，不过有两个美女相伴，自然会比较惬意。
可惜，这次的行程与惬意无关，在这期间，刘洵始终在从薛珰舞的口中了解思科的信息，而且，对有些东西，不厌其烦的反复追问确认，时不时还会露出一副若有所思的摸样。
薛珰舞也终于确认了自己心中的那份感觉，那便是，眼前的这个十六岁的少年人，身上真的具有某些人才能够拥有的特质，这种特质，无关于刘洵的每个问题总能问到关键之处，也无关于刘洵现在拥有的财富，那只是一种说不清道不明的特质，或者说，天赋者表现出来的气质。
到了纽约之后，即便是精力过人的刘洵，此刻也是困倦无比，从锦江到纽约的近二十个小时的时间，他差不多都花在了了解思科的事情上边，这种求知欲，哪怕是薛珰舞这种技术狂人都表现出一定程度的佩服，当然，也只是一定程度罢了，这位哥伦比亚大学毕业的技术狂人，当初为了攻克技术难关，曾有两天两夜不眠不休的记录。
不过我们的薛大美女，此刻眼睛却是顶着两个大大的眼袋，看着刘洵的目光也充满了幽怨，天呢，这到底是什么样的人，放着两个大美女在眼前不知道好好的欣赏，万一哪天得了近视眼怎么办？差不多十多个小时，刘洵不是在自己思考就是找自己询问，薛珰舞倒是越发的确认了刘洵必将有不俗的成就。
当然，功夫不负有心人，现在的刘洵，对思科也终于有了一个比较全面的了解，之前的他，对思科的了解，仅限于知道这个公司是未来的网络硬件巨人，仅限于这个公司在九十年代末期会成为世界上市值最高的公司，至于其他的，了解却很少，基本都来自于那个信息时代在网络上所获得的东西，而从薛珰舞的口中却能够了解到许多东西。
按照薛珰舞的说法，思科的技术，她也是有贡献一部分力量的，只不过她的专长并不在这个领域上边，所以最终才选择了在斯高柏供职，她也思科的几任首席执行官，包括摩格里奇、格雷夫斯以及现在的高级副总裁钱伯斯都比较首席，所以，能够让刘洵了解到很多的东西，倒是越发的让刘洵理解到，为何思科在几年之后会变成那样的庞然大物。
出了纽约的机场之后，出乎刘洵的意料，居然是钱伯斯亲自来接机。
刘洵心中暗暗疑问，虽然钱伯斯作为高级副总裁出面接待他们似乎比较正常，但是要知道，思科的总部是在加利福尼亚州的，而刘洵他们现在却是在纽约，刘洵之前还以为，他们会在纽约休息一晚之后再到加利福尼亚州的思科总部举行谈判的，却没想到钱伯斯会专门从加利福尼亚跑到纽约来接机，这可有些不同寻常。
这是刘洵两世人生次见到钱伯斯的真人，与另外一个时空在网络上流传的钱伯斯的照片略微的有些不同，或者应该说是，区别很大，几乎看不出来相似的地方。
1949年出生的钱伯斯，此时刚刚四十出头，精力十足，正是年富力强的时候，一米八出头的身高，身材略显精瘦，与与媒体上的形象很不一样，微微蓄着胡须。
此刻的他，身上还没有后世那种掌握了全球市值最高企业的那种颐指气使的气派，更没有咄咄逼人的锋芒，只是在接机口一副春风浴人的摸样在给他们几个接机，但是钱伯斯就是钱伯斯，他站在那里，便能够让人感觉到他的与众不同，所以，没有薛珰舞的介绍，刘洵几乎一眼就确认了，那个人，那个颇为不合常理的举着接机牌而不是让随行的工作人员举着的人，那便是钱伯斯，尽管这个人与后世媒体上的形象大大不同。
百六十九章初见钱伯斯
百六十九章初见钱伯斯，到网址
百七十章折服 上
百七十章折服上
在认真的打量着这个带着思科起飞的人的同时，刘洵心中也在思考着另外一个时空关于钱伯斯的记忆。
他对钱伯斯的生平所知不多，有限的了解也仅仅知道钱伯斯是思科的首席执行官，是思科的掌舵人。
而从薛珰舞的口中刘洵才知道，实际上，在加盟思科之前，钱伯斯在西弗吉尼亚大学获得商业和法律学委，在印第安纳大学获得ba学费，而且，他曾经在ib这个蓝色巨人以及王安公司都有过任职经历，他在ib工作了六年，83年的时候开始负责王安公司在亚洲地区的销售长达八年之久，是在今年的时候才加盟思科成为高级副总裁，目前在思科负责财务工作。
在另外一个时空中，钱伯斯91年加盟思科后，将在1994年的时候成为思科的执行副总裁，95年的时候任首席执行官，到06年的时候，接替了摩格里奇的董事长职位。
毋庸置疑的是，思科在钱伯斯之前虽然已经具备了很强的潜力，但是可以说，是钱伯斯带着思科这个巨人腾飞起来的，起码在刘洵看来，钱伯斯之于思科，无异于乔布斯之于苹果，人们都说，没了乔布斯的苹果，将不再是苹果，没有了钱伯斯的思科，也必将不再是思科，无论是把一个市值6亿美元的企业发展成为一个市值5000亿美元的庞然大物，还是在互联网泡沫破灭，思科市值缩水近百分之八十之后钱伯斯力挽狂澜，让思科重新起航，都证明了钱伯斯对思科无与伦比的贡献和作用。
“亲爱的周，一年不见，你依然是如此的风采迷人，哦，感谢上帝让我再次见到你，”钱伯斯显然以前便是认识周裴婠的，“不过，对于在中国古老而传统的节日打扰到你，让你专程赶来美国，我还是要代表思科表示万分的歉意，希望你以及你的同伴能够谅解。”
“钱伯斯丈夫，我想我们是如此的熟悉，并不需要这些客套。”周裴婠强撑起疲惫的精神，微笑着和钱伯斯打招呼，十多个小时的航程，哪怕仅仅是听刘洵和薛珰舞谈话也是疲惫异常。
钱伯斯大约也知道现在并不是谈论这些事情的时候，所以很快便结束了寒暄，然后安排几人到酒店下榻，事实上，在纽约，应该说周裴婠才是地主才是，钱伯斯应该算是客人，理应由周裴婠尽地主之谊来接待的，不过钱伯斯给几人安排的酒店，正是勒娜夫妇近几天下榻的酒店。刘洵他们也这才知道，勒娜夫妇现在接触的投资者，似乎也是华尔街的一家投资公司。
几人都有些疲惫了，到了酒店之后倒头就睡，一直睡了八个小时之后，几人再一次在酒店的临时会议室里边相聚，不过这次参与的人依然是极少，思科这边只有钱伯斯、薛珰舞以及另外一个做会议记录的随行人员，刘洵这边，只有他和周裴婠两人，勒娜夫妇并未出现在其中。
“亲爱的周，我想，现在你已经知道了我们所面临的情况了，作为创始人的勒娜夫妇，他们此刻正在与华尔街的其他公司进行接触，虽然现在还没有结果，但是他们接触的对象，并不为瓦伦丁丈夫所喜欢，也不为我和摩格里奇丈夫所喜欢，所以，我们依然是支持周小姐来接手那部分的股份的，我想，现在的我们需要开诚布公的谈一谈，谈一谈对这部分股份的想法。”
几人一碰面，钱伯斯便开门见山，直接切入主题，丝毫不带客套，刘洵倒是看出来了，瓦伦丁和摩格里奇，现在大约已经有些着急了。
周裴婠没有接钱伯斯的话，而是把目光看向刘洵，周裴婠的这个动作，让作为一个商场老手的钱伯斯立马看出来，周裴婠这是在征询刘洵的意见。
钱伯斯心下越发的奇怪，他开始的时候便注意到了刘洵，毕竟，刘洵过于面嫩了些，不过初时他只以为刘洵是类似于随行人员之类的，不过现在才发现，自己似乎错的离谱，这次的谈判，似乎刘洵这个少年人才是主导。
这么想着，钱伯斯把目光微微撇了撇薛珰舞，似乎在怪她没有给自己交底，薛珰舞摊了摊手表示自己很无辜，心中却是乐开了花，她倒像看看，刘洵到底能带给钱伯斯多大的震惊。
这时，会议室里边的目光，已经都集中到了刘洵的身上，这小子倒是没有一点怯场，虽然心中对钱伯斯异常的久仰，但是这并不妨碍他在这种场合做出符合时宜的举措。
“钱伯斯丈夫，我想薛小姐已经把我们的想法告诉了你，我们之前已经对思科做了充分的调查，我们有理由相信这是一家有前途的企业，是一家值得投资的企业，所以，对于接手勒娜夫妇手中的股份，我们已经表示出足够的兴趣，当然，价格上边还有待谈判。不过我字这里想重新对钱伯斯丈夫补充一点，关于勒娜夫妇手中的那部分股票，我们希望能够接手更多，价格好商量。关于我们的这个意愿，希望钱伯斯丈夫可以代为转达。”
钱伯斯微微有些疑惑，他现在还不知道刘洵是谁，更不知道刘洵口中的“我们”是谁，“这位丈夫，哦，天呢，请原谅我的失误，直到现在我还不知道您的名讳，也不了解您口中的‘我们’，具体是指？“
刘洵没有开口，倒是周裴婠拍了拍额头，几人倒是都忽略了这个问题，钱伯斯还不认识刘洵，赶忙帮着解释，“钱伯斯丈夫，他叫刘洵，刚才他口中的我们，指的是我们刚刚成立的挂在xp基金名下的vista投资公司，这家公司是专门为了收购思科的股份而成立的，具体来说，便指的是我和他两个人了。”
薛珰舞也在一边向钱伯斯阐明了刘洵与周裴婠之间的关系，更是隐晦的暗示，这个少年人，在中国国内有着不俗的影响力云云，知道了刘洵和周裴婠之间的关系后，钱伯斯这才恍然大悟。不过对于刘洵处于主导地位，还是有些疑惑，在他看来，这牵涉到近两亿美元的谈判，即便是家族信任刘洵，也不应该由这么大一个少年人来掌控，不过接下来，刘洵的一番言论，彻底的折服了钱伯斯，让他对刘洵再无疑义。
“亲爱的刘，可以说说你对思科的看法吗？我是说，请问您为何想要接手思科的股份？愿意花大价钱来接手股份，肯定是对思科有信心的，请问，您对思科的信心从何而来呢？”
刘洵微微笑了笑，这个问题对于钱伯斯以及摩格里奇来说，应该说是一个至关重要的问题，他们可不想走了一个不合的勒娜夫妇，又来一对难缠的金主。
“钱伯斯丈夫，首先我需要纠正一下，我看好的并不是思科本身，而是整个互联网行业所蕴藏的巨大的发展潜力，至于为何投资思科，我认为，思科，是在一个正确的时间进入了一个正确的市场，在这个上边，我对思科的创始人勒娜夫妇是带着敬意的，他们的发明，对于互联网的发展，有着巨大的意义，对思科也有着巨大的意义，当然，勒娜夫妇对于经营上的陌生也是毋庸置疑的事实。”
刘泽这话一开口，立马便吸引了整个屋子里的人的注意力过来，钱伯斯眼中也闪过一丝异色。
“首先我要说的是，互联网产业链，在我看来是属于外来财富集中的产业链之一，对于这个产业链蕴藏的潜力和发展空间，我拥有巨大的信心，而思科作为家拥有网络解决方案的系统公司，或许它的产品有不足之处，但是我做过一个调查，起码来说，就目前来看，思科的产品比市场上任何的产品都好，这是我选择思科的原因之一。”
“第二，思科发展到现在虽然已经经历了三任的首席执行官，更换速度很快，但是每个人都发挥了巨大的作用，让思科现在处于一个良性的状态之中。作为创始人的勒娜夫妇，他们或许是美国企业中个客户权益倡议副总裁，在我看来，勒娜夫妇对思科最大的财富，不是他们的技术，而是‘客户利益至上’的经营理念，现在看来，这种理念以及深入到思科的每一个地方。这，将能够使思科走的更远。首席执行官格雷夫斯解决了思科与斯坦福大学之间的知识产权争议，这将解决掉思科未来发展的一个最大的阴影。而目前的首席执行官摩格里奇丈夫，他一直在倡导的团队结构和节俭文化，对思科也将产生深远的意义。”
1987年的时候，作为思科首席执行官的格雷夫斯与斯坦福大学达成和解协议，思科要将其总收入的3（但不超过15万美元）交给斯坦福大学，作为使用其路由器软件的许可费用，解决掉与斯蒂芬大学之间的知识产权争议。这笔当时对思科来说似乎是天价的费用，放到十年后来看，连九牛一毛都算不上，以至于有人认为，当时的这份和解协议，乃是世纪之偷，想想吧，若是没有括号中的补充条款，思科一年几百亿美元的营业额，即便是百分之三，那也超过十亿美元，当年却被格雷夫斯以区区不到15万美元的钱彻底的解决掉，倒无愧于“世纪之偷”的称号，以至于在十多年后，斯坦福大学提前思科来，都是一副既自豪又追悔莫及的摸样。
钱伯斯可没想到刘洵对思科的了解会这样深入，当然，他更加没想到的是刘洵开口的切入点，毫无疑问，刘洵的话，现在已经让他充满了兴趣，不过钱伯斯可没想到，刘洵更加让他震撼的话，还在后头。
百七十章折服上
百七十章折服上，到网址
百七十一章折服 下
百七十一章折服下
“其实我之所以决定投资思科，除了之前所说的那些之外，还有着另外的一个原因，那便是，我对钱伯斯先生你的能力是极为看好的。 //”
刘洵说着把目光投向了钱伯斯，“虽然我和钱伯斯先生仅仅是次见面，但是我有理由相信，作为一个优秀的职业经理人，钱伯斯先生能带着思科走向一条光辉大道，能够让思科的发展对得起我的投资。事实上，钱伯斯先生的能力，也是我投资的信心来源之一。”
“我？”钱伯斯指了指自己的鼻子，“哦，no，亲爱的刘，你肯定搞错了，我只是思科的高级副总，并不是首席执行官，所以并不能带领思科，而且，我虽然很自信，但是，或许你高估了我的能力。”
“钱伯斯先生不需要妄自菲薄，我看过你在ib和王安公司的任职经历，王安公司的失败，想必会让你有所思考。在我们中国有一句话，‘如果我们能够找到一个曾经失败而且知道自己为什么会失败的人，那么与一个从未有过这种经历而且仍然非常自以为是的人比，前者对于我们来时是一笔更加宝贵的财富。’在我看来，钱伯斯先生你，这是这句话里边描述的宝贵财富。我想，在王安公司的任职经历以及王安公司的失败，会让钱伯斯先生你明白，明白营销工作对一个高科技公司的重要性，明白对于高科技公司来说，顾客的偏好改变会给高科技企业带来致命的打击。我想，对于这几句话，钱伯斯先生你想必会有深刻的理解。”
刘洵的话说完之后，钱伯斯愣了好一会儿，直到被薛珰舞暗中扯了扯衣袖才反应过来，看着刘洵的目光却诡异起来，外人根本无法想象，刘洵这短短的几句话，到底对钱伯斯造成了什么样的震惊，如果不是右手摸到了口袋中那个从不离身的笔记本，钱伯斯差点以为上帝再现了。
事实上，刘洵刚刚的话，正好说到了他的心坎上边，而且正是他这些日子刚刚开始总结的一些东西。
他在王安公司任职八年，亲眼见证了王安公司的辉煌和衰落，见证了一个拥有三万多员工却在几年之内锐减到八千人的全部过程。
在王安公司的时候，钱伯斯亲眼见证了，因为公司过于依赖技术最终导致业绩滑坡，更让钱伯斯引以为耻的是，当时的他被迫受命，裁掉了王安公司五千名员工，这件事给他留下了深刻的记忆，被王安公司的人成为屠夫刽子手，以至于之后的好几年内他都在思科王安公司失败的原因。
而直到最近的时候，梳理了诸多的东西，再加上和摩格里奇等人的交流，他才终于总结出来，即便是作为以技术起家的高科技公司，也不能过于迷信和依赖技术。
而就在前天的时候，钱伯斯刚刚被“顾客的偏好改变会给高科技企业带来致命的打击”这句话写在自己从不离身的笔记本上，以至于刘洵刚刚说出这句话的时候，钱伯斯直接惊愕的愣住了，下意识的便摸了摸口袋中一直安稳的呆着的笔记本。他确信，这句话在他前天写下之后，从来没有任何人看过，自己更没有和任何人交流过这方面的感受。
看着惊疑不定的钱伯斯，刘洵表情似笑非笑，心里边却在暗暗诽谤自己，当年接触过一些钱伯斯和摩格里奇的资料，所以，刘洵知道这两人都不是做技术的出身，两人的专长都不是技术，也正因为如此，他们在日后的经营中也都不迷信技术，而在王安公司上边的惨痛教训，让钱伯斯更加坚定“无技术崇拜”的经营理念，这哥理念，在后来也衍变成思科企业文化的另一内核。
刘洵也正是了解了这些，刚才才说出那么一番话的，而看到钱伯斯一脸震惊的摸样，刘洵便知道，他的话达到了效果。
事实上，思科日后的发展，也正是因为钱伯斯的“无技术崇拜”的经营理念，这个经营理念，让钱伯斯不再满足于公司自身对本领域技术的研发，在日后，他和思科的骨干们密切关注市场上的风吹草动，随时准备用从股市赚来的巨大资本来购买任何代表未来技术走向的新公司。
钱伯斯始终认为，这种收购可以使思科少走弯路，减少未来的不确定性，并且在长期的市场发展中节省资金。而且，除了帮助公司节约自身研发的资金和时间，并购还扩大了思科在各领域的市场份额，加速了思科市场领先地位的确立。
钱伯当年说过一句话，在日后成为ba教学的的经典，他认为，“进入市场不是目的，重要的是要在每个市场占到名或第二名。如果思科自己做不到这一点，比如说，处于第六名，那就或者与这个市场中的前五名结盟，或者进行收购，一定要达到目标，否则就退出。”
而之后，钱伯斯带领下的思科，也确实是这般做的，从1993年思科首度为进入局域网转换器市场而收购crescendo公司开始，钱伯斯在全世界范围内掀起了一场“并购风暴”。在之后的几年中，在思科一步步成为网络硬件巨人的同时，他也带领思科前后共斥资400多亿美元，并购了不下百家大大小小的企业，一步步牵引着它从单一提供路由器产品的小企业走向一家提供“端到端”联网方案的行业巨头，由此他也当之无愧地获得了“世界并购人”的称号。
被刘洵一口说中自己一直在思考的东西，直接让钱伯斯有些蒙了，之后两人谈论的话题，无关于股份收购，无关于思科，纯粹便是在经营思路上边的探讨了，薛珰舞和周裴婠完全插不上话，只听两人一会儿说技术，一会儿说营销，一会儿说管理，一会儿说并购，一会儿又说道专业化经营和多元化经营，总之，两人完全没有提到和股份收购有关的话题，倒是如催眠曲一般，让周裴婠和薛珰舞都有些昏昏欲睡的感觉，刘洵和钱伯斯两人却越说越起劲，颇有一曲肝肠断，天涯何处觅知音的感觉。
事实上，两人也确实越说越兴起，在前世的生涯中，刘洵从来没有遇到过如此高水准的职业经理人并与之相互攀谈，颇有受益匪浅的感觉，而对于钱伯斯来说同样如此，他从来没有见到过任何一个人可以像刘洵一般，对这个年代存在的各种经营中的问题，无论是利弊又或是解决方案，都能够一针见血的给指出来。
他当然不知道，面前的人虽然是一个十六七岁的身体，这个身体中却容纳着一个来自于二十年后的灵魂，而这个灵魂，在前世的时候恰好在商业上边有不俗的成就，恰好研究过2000年以前各种成功和失败的商业案例，对于很多观点，自然会有比较超前和正确的见解。
两人这一说便是整整四个小时，一直到午餐的时候，两人才意犹未尽的结束谈话，钱伯斯还一脸受教的摸样，“亲爱的刘，你们中国有句老话，叫听君一席话胜读十年书，今天，我终于理解了这句话的含义，刘，你完全可以在硅谷的如何一家企业担任首席执行官的职务。”
刘洵只是微笑着不说话，之前的一番谈话，有些部分或许是刻意针对钱伯斯本人说的，但是更多的，是融入了他在另外一个时空，对经营对管理的认识，刘洵原本就是一个心思很大的人物，前世的时候只是受限于条件，这一世，既然有了机会，自然要把自己的野心表现的更彻底一些。
不过刚才的谈话，倒是让两人之间，颇为的惺惺相惜，钱伯斯也明白，刘洵最初的关于高科技企业不能过分依赖技术的观点，肯定不是无意中从自己这儿知道的，而是确确实实的是刘洵自己的见解，难得有人和自己的见解完全相同，对于刘洵，钱伯斯自认更加的推崇起来。
结束了谈话之后，午餐之前钱伯斯专门联系了瓦伦丁以及摩格里奇，三人一起举行了电话会议，钱伯斯毫不忌讳的在电话中说道，“来自中国的刘是一个非常神奇的人，虽然他仅仅只有十八岁或者更小的年龄，但是毋庸置疑，他在经营和管理上与生俱来的天赋，让他可以担任硅谷任何一家公司的首席执行官，不讳言的说，中国刘，他是一个比我更加优秀的职业经理人，比我更加优秀的企业领导者……”
刘洵并不知道钱伯斯到底对自己做出什么样的评价，更不知道钱伯斯在电话会议中对刘洵的一番评价，到底在瓦伦丁和摩格里奇两人心中掀起了什么样的惊涛骇浪，当然，对于钱伯斯会把自己的表现向瓦伦丁汇报，刘洵还是能够猜到的。
瓦伦丁和摩格里奇都是对钱伯斯很了解的人，他们两人都知道，钱伯斯这人虽然表面上看上去很谦和，实际上是内心骄傲到了极点的人，对于评价人，钱伯斯的评语一向很是吝啬词汇的，而今，钱伯斯却在毫不讳言的把一切能够夸奖人的词都用在了刘洵身上，这不禁让瓦伦丁和摩格里奇，对这个还未谋面的刘，充满了好奇之心。
结束了电话会议之后，瓦伦丁和摩格里奇相视一笑，“看来，我们是要尽快的见见这个神机的东方小子了，中国刘，倒是很期待，你到底会带给我什么样的惊奇。”
瓦伦丁说完深深的一笑，到底多久已经没有人能够彻底的让自己震惊了呢？瓦伦丁掰了掰手指头，一、二、三……
而趁着钱伯斯电话会议的时候，薛珰舞却正以一种异常怪异的目光打量着刘洵。
“额，舞姐，拜托你不要用看怪物的眼光看着我好不好。”刘洵往后边缩了缩身子。
薛珰舞夸张的拍了拍自己那大的惊人的胸部，“你还敢说自己不是怪物，拜托啊，能在经营理念上边完全的折服一个享誉硅谷的职业经理人，小屁孩，你大概还不知道自己有多妖孽吧。”说着又转向周裴婠，做出一副可怜巴巴的摸样，“小婠，我受到打击了，你们家，怎么尽出你这种妖孽啊。”
“你如果知道，从去年九月份开始，小四曾经在两个月内拿五十万赚了一千六百万，又在五天之内把一千六百万变成了一亿，而现在，他或许已经拥有了收购勒娜夫妇手中股份的资本……”周裴婠坐在一边，平静的叙述着某个事实。
“天呢，小婠，你千万别告诉我这是个事实。”
“很遗憾，这确实是事实，而且就是小四做的。”
“小婠，你别说了别说了，再说，我这个天才，真的要羞愤而死了……”
半个小时之后，结束了电话会议的钱伯斯满脸笑容的过来邀请刘洵一同进餐，“亲爱的刘，我在刚刚才知道，原来特克斯的那个项目，是在你的手中起死回生的。”说着对刘洵竖了竖大拇指。
“钱伯斯先生也认识特克斯？他的土地证，确实是一个天才式的创意，我相信，是金子，迟早会发光的，我只不过适逢其会。”
“不不不，刘，你太谦虚了，特克斯刚刚还在电话中向我抱怨，我占用了你太多的时间，以至于他都没有机会和你共进晚餐。”
刘洵暗笑，倒不知道是思科的消息很李通还是特克斯的消息很灵通。思科在这么短的时间内便知道了自己与特克斯之间的合作关系，而自己才刚刚到纽约，消息便被特克斯知晓，这两人的消息都不是一般的灵通啊。
“对了，刘，我之前已经联系了瓦伦丁先生和摩格里奇先生，他们都希望可以尽快和刘先生接触，至于勒娜夫妇，我看还是稍微延后一点吧，他们在华尔街，似乎正在碰壁中。”
说着捉狭的笑了笑，刘洵这便明白，勒娜夫妇与华尔街的某投资公司的谈判，大概已经谈崩了，不过也是，连一向大胆的的瓦伦丁都在此事上边保持着谨慎，而思科已经上市，表面上看已经失去了最佳的投资机会，想要重新找到一家投资公司可不容易，自己这些人，倒是虚惊一场啊，不过也好，能够折服钱伯斯这个思科未来的掌舵者，对刘洵来说，已经是最大的收获了，他现在，倒是期待起来与瓦伦丁和摩格里奇的接触来。
百七十一章折服下
百七十一章折服下，到网址
百七十二章 几个影响深远的对话和会面 上
……钱伯斯先生，刘洵微微笑了笑，然后使劲的握了握拳头……我对思科有着充足的信心，对钱伯斯先生的能力也有着充足的信心。//微软当年靠着个人电脑流行的机遇成为了全球最大的pc软件供应商，现在的微软，已经成为了pc产业中的巨头，而今互联网产业一飞冲天在即，思科作为家拥有网络解决方案的系统公司，在我看来，未来未必便不能成为网络硬件的巨头，未必便不能成为硅谷中的另外一个微软。”说着留给钱伯斯一个深沉的背影。
这是在去旧金山见瓦伦丁之前，刘洵对钱伯斯说的一番话，这时的他显然没有意识到这番话到底对钱伯斯有多深厚的影响。
几年之后，在思科的市值正式超越了微软成为全球市值最高的公司的时候，有记者采访钱伯斯，对思科取得这样大的成就，作为首席执行官的他，有何感想，当时钱伯斯微笑看告诉记者，思科取得如今的成就，有两个人对他的影响意义深远，不过对这两人是谁，钱伯斯却讳莫如深。
那位著作《思科奇迹》一书的人经过深入的调查，终于知道了其一是瓦伦丁，因为瓦伦丁把他领进了思科。
当年钱伯斯傲气十足，有过在王安公司和ib任职经历的他，还看不上思科已经年营业额几千万，市值不过六亿美元的公司，不过应聘时候，瓦伦丁却告诉他“如果你真的像你以为的那么出se，那你为什么要去一个形势一片大好的公司，或者一个已经成熟的公司呢？你应该去一家准备好了要起飞的公司。”
正是瓦伦丁的这番话，让钱伯斯加入了思科，并真的带着思科起飞了。
不过任是记者如何调查也不知道瓦伦丁口中的另外一个对他产生了重要影响的人是谁，而那时看着《思科奇迹》的人，却是会心一笑，心中想着多年前次见到刘洵时候刘洵便和他说过要成为另外一个微软的野心，而今，当初那个野心终究变成了现实。
钱伯斯一直坚持认为，思科的成就与刘洵脱不了干系，他在日志中写道，在思科一路腾飞的那段时间，他始终是以刘洵的那段话为动力，以微软为目标，以刘洵的那句话为目标，最终才让思科取得了那样巨大的成就。
终究是历史影响了人，还是人影响力历史，又哪能说得清楚起码，另外一个时空的时候，钱伯斯肯定不是以刘洵的那句话为奋斗目标的。
闲话少说，这边分别之后，在当天晚上，刘洵便感到了旧金山，并与瓦伦丁在思科的总部相会，当然，这次是刘洵一个人过去的，薛dang舞和周裴wan都留在纽约。事实上刘洵感觉，自己此刻居然有些大忙人的感觉，来到纽约之后，想要和他见面，都要排档期，例如，此刻的特克斯便异常的郁闷，因为他需要等待刘洵从旧金山回来之后才能和刘洵见面。
这是刘洵次见到瓦伦丁，见到这个日后的硅谷投资之父当然，这时候的瓦伦丁，还只是出局气象，红杉资本的名气也没有后世那样的鼎鼎大名。
此时的瓦伦丁除了掌控着红杉资本之外，他还是思科的董事长思科24％的股份变动，肯定是要经过他这个董事长的手的，而且这部分股份的投票权还在他的手里边，而勒娜夫fu，对于那部分的股票，除了定个好价钱之外，其实并没有娄多的处理权限，无论如何，瓦伦丁都是绕不过的人。
两人的接洽倒是显得异常的轻松，刘洵对瓦伦丁风投之父的身份很是敬仰，瓦伦丁则惊奇于刘洵小小年纪便已经拥有了一套成熟的经营管理的理念，而且似乎对各个方面都有所涉猎，当的是见识非凡，哪怕是说起风投，刘洵也哼和他交流几句。
当谈到刘洵为何想要接手思科的股份的时候，刘洵微微笑了笑，开口道“其实正如瓦伦丁先生做风险投资，喜欢投资于赛道而非赛手，在这一点上，我和瓦伦丁先生的看法相同，事实上，我也始终认为，投资于一家有着巨大市场需求的公司，要好过投资于需要创造市场需求的公司。”“哈哈哈，亲爱的刘，你似乎对我很了解，很熟悉我的投资风格，甚至还给我做了概括，投资于赛道而非赛手，说得好啊。早就听钱伯斯说起刘先生拥有一套成熟的经营理念，现在看来，他对你的形容还是要差了些，刘先生不愧是来自〖中〗国的少年俊才。”
“下注于赛道，而非赛手”这是瓦伦丁在几年之后曾经在公开场合说起过的他的投资理念，或许现在他已经形成了这样的理念，只是没有公开的谈论过，总之，刘洵的句话，便异常的对他的胃口，高看刘洵一眼。
瓦伦丁的投资理念，或许是沙丘路上最著名的一句专属于风险投资业的方法论，也是行业内引发争议最多的名言。表面看来，这句话似乎太过看轻企业家精神对于创业公司的价值，而且显得颇为个人经验主义。
在瓦伦坦创立红杉之前，他曾在仙童半导体和国家半导体两家公司担任销售方面的要职。被认为善于读解市场变化，并知道如何应对这些变化。而他个人的风险投资教育也来自于国家半导体时期的经历，因为当年其规模尚小，资源有限到甚真不能为全部客户提供产品，就必须有人来判断哪些客户前途广阔，值得长期合作，哪些客户需要果断拒绝。负责这一决策的瓦伦坦必须根据对方公司的市场前景和短期产品的商业价值来不停做出预测。
投资赛道，根本而言这是一种差异化努力。
虽然所有风险投资者都会承认市场的重要xg，但即使在美国，因关于市场状况的数据总是匮乏，多数人更愿意变换角度考察公司，而去回答那些看似重要的问题：技术是否独特？管理团队是否足够好？产品是否可以被专利化？这些问题并非不重要但它们都只能为一个判断提供片面支持，而当投资者试图同时回答多个问题时就很容易失去焦点。
在另外一个时空的时候，几年之后，瓦伦坦曾公开表示过，自己一生只见过两个拥有超人洞见的创业者，英特尔的罗伯诺伊斯和苹果的史蒂夫，乔布斯。
不过这一个时空中几年之后，瓦伦丁的这份叙述中多了一个人，那便是〖中〗国刘。
次见面中，正如刘洵折服了钱伯斯那般，他也给瓦伦丁留下了深刻的印象，以至于之后的几年中，红杉资本的董事大会上，瓦伦丁经常把“下注于赛道而非赛手”这句拿出来告诫大家，可惜，这句话在这个时空中原创变成了刘洵，瓦伦丁这个实际的原创者反倒变成了引用者。
“瓦伦丁先生过奖了，之所以下注于思科，是因为我看好未来的互联网产业，而思科在网络硬件供应上边还有些功底，事实上，思科对于我来说，是我在国外投资的家产业，也是家科技产业。”刘洵谦虚的笑了笑。
“早就听说，刘先生只凭着少年的资产便撬动了美国土地证和碧桂苑这两桩回报率颇高的产业当真不俗，刘先生过谦了，我们美国人，对于自己的才华是很乐意展现出来的。”刘洵不置可否的笑了笑，然后提起了他今天的目的“瓦伦丁先生，不知道之前钱伯斯先生是否和您提起过，我除了对勒娜夫fu手中的那部分股份感兴趣之外，对于瓦伦丁先生手中的股份也是很感兴趣的。”
“怎么？亲爱的刘你是想获得思科的绝对控股权吗？nonono，在我看来这并不是一家刚刚成了的投资公司应该做的事情，就我们风投来说，我们一般只需要获得百分之三十左右的股份便“了我们并不追求绝对的控股权，以刘先生所表现出来的水准不应该不明白这其中的道理才是。”瓦伦丁似乎对刘洵的想法感觉很不可以思议。
刘洵微微笑了笑“瓦伦丁先生，并非我不明白这其中的道理，只不过和瓦伦丁先生的风险投资不一样，我投资思科，是准备把思科当做企业来经鼻，而不仅仅是获利套现那么简单。”
瓦伦丁若有所思的点了点头“亲爱的刘，看来你对互联网产业的潜力，估计的很高啊，也把，红杉资本在思科上边已经获得了足够的利益，思科在去年便已经上市了，其实去年便是我退出的时机，如今已经又脱了十几个月，现在也是退出的时候了。”
刘洵心中一阵大喜，果真如他所料，瓦伦丁在对待思科的事情上边，其实也是在犹豫着，不知道是要继续持股经营还是获利退出，现在退出的话，红杉资本当年的投资已经获得了百倍的利润，如果不退出的话，有可能获得更多的利润，也有可能失败。而现在，有刘洵抛出的橄榄枝，瓦伦丁的犹豫便有了改变，更加倾向于让刘洵来接手这部分的股票。
当然，两人现在只是大致的确定了一下意向，刘洵的意思是想获得瓦伦丁手中的全部股份，瓦伦丁的意思是想转让百分之二十到百分之二十五的股份，他想保留一部分，看看思科到底会发展到什么地步，当然，具体的交易份额和价钱，都有待谈判，这就需要专业xg的谈判队伍来进行了。
所谓vivista投资，现在还是一个空架子，到时候的人马，只能让xp
基金那边调人了，至于投资公司，到时候也会先让xp基金搭好了骨架，然后重新招人充实。
多年之后，瓦伦丁在他的自传中写道，作为一个风险投资者，他本不应该说道“后悔”这个词的，但是他在自传确实用到了这个词，瓦伦丁写道，他此生有两件事被他视为最重要的事，一件是他至今后悔异常的事情一件是他至今都在庆幸的事情，这两件事，实际上都是说，1992年年初的时候，他遇到了刘洵的事情。
因为遇到了刘洵他把手中一大部分的思科的股份交易给了刘洵，以至于在思科的市值飙升到5000亿美元的时候一向淡定的瓦伦丁也微微有些后悔了，因为那百分十三十的股份，要是放到几年后，那便是价值1500亿美元的巨额财富。所以，他认为，这是他一生中，最后悔的决定。
同时，他认为最幸运的事情也是这一年，他遇到了刘洵，和钱伯斯一样，几年后的他，也把思科的成功的很大一部分的功劳放到了刘洵身上，思科日后的成功，让他手中仅剩的百分之五的股份，价值超过两百五十亿美元，这个巨大的回报，他视为刘洵的功劳。同时，也是因为认识了刘洵，给他日后增添了更多的发财机会，跟着刘洵的脚步，红杉资本，发展到了一个不可思议的地步。
刘洵自然不知道瓦伦丁在日后的自传中会把两人的这次见面写的无比的重要，但是，几年后，凡是对思科有深刻了解的人，始终把92年年初的时候，刘洵与瓦伦丁、钱伯斯以及摩格里奇这三人的见面，当做了九十年代对思科影响最大的事件之一，这些都是后话，暂且不提。
与瓦伦丁之间的顺利接触让刘洵〖兴〗奋异常，哪怕是无法完全获得瓦伦丁手中的股份，这对刘洵来说也是一个异常巨大的收获，他已经获悉，瓦伦丁想要保留的仅仅是很少的一部分股份。
与瓦伦丁见面之后，很快便安排了刘洵与摩格里奇的见面。
几年之后，正式接掌了思科董事长职位的摩格里奇曾坦言，在次与刘洵见面的签五分钟，他其实是有些紧张的，因为在此之前，他已经从瓦伦丁的口中获悉了瓦伦丁的决定，知道瓦伦丁即将把手中大部分的股份交给刘洵，如果没有意外的话，勒娜夫fu要交易的那部分股份，最终也会落入刘洵的口袋中，这样的话，刘洵便成为了思科最大的股东，可是这样的话，他摩格里奇就危险了。
作为思科现任的首席执行官，摩格里奇是由瓦伦丁物se的管理团队，一般来说，一个公司，遇到像现在这种情况，投资的公司变更之后，作为首席执行官的人，一般是最快被踢掉更换的人选，所谓一朝天子一朝臣，这句〖中〗国的古话，放在这里尤其适用。
摩格里奇在思科的几年期间，亲自把思科发展到能够上市，说实话，他对思科是有着较深的感情的，所以，在与刘洵见面之前，他一直有些忐忑，生怕几天之后，思科的股份变更之后，自己就成为个被扫地出门的人。
不过摩格里奇显然多虑了，与刘洵的会面，谈话显的异常的愉快，刘洵对他现在一直在努力塑造的团队结构和节俭文化，表现的很欣赏。
事实上，在刘洵看来，思科的发展中，最重要的几个人里边，摩格里奇是肯定排的上名号的，这位思科公司第三任首席执行官，正是他奠定了思科的基础构架。
1吣年摩格里黄进入思科的时候，那时的思科仅有巫名员工，摩格里奇是一个既有管理经验又要高科技知识的管理人员，正是他，仅用了不到两年的时间便让思科成功的上市套现获得发展资金。在构建思科的基础构架的时候，摩格里奇一直在致力于加强思科的团队建设，当时的风险投资者普遍反对给创始人和工程师之外的员工股票期权，但是摩格里奇努力说服瓦伦丁接受了这个做法，使思科成为了硅谷最早给大量分管理人员和非技术员工股票期权的公司。事实上，他的这个措施，也是思科日后能够走上成功的原因之一，虽然那些配备给非管理人员和非技术人员的股票并不是很多，单就是那极少的股份，大大的增强了员工对公司的归属感，所以，思科绝大部分的员工，都能够努力工作，因为他们知道，他们工作的一部分收益，最终会体现到他们手中的股份收益上边。
对于这位出se的职业经理人，这个在思科的风光，日后仅次于钱伯斯的人物，刘洵也是心存敬仰的，而两人之间的一番谈话之后，刘洵感受到了摩格里奇对思科的感情，也从摩格里奇口中明白了他对思科在今后两三年内的规划…，与刘洵记忆中，思科近两年之内的走势大部分相同，所以，刘洵自然没有把摩格里奇换下来的心思。
事实上，刘洵也未必有胆量去大幅度改变思科现有的格局，虽然他对自己的能力拥有足够的自信，但是在思科这个曰后增值到5000亿美元的庞然大物，任何巨大的变动，都有可能让这个未来的庞然大物，出师未捷身先死，所以，摩格里奇的担心完全是多余的。当然，这时的摩格里奇显然不敢这么轻松，即便是在与刘洵进行了愉快的谈话之后，他依然还是有些担心的，这个担心，甚至持续了很长的一段时间。
不知道他此刻的心思被刘洵知道了之后，这小子会不会很自豪，毕竟，能让一个日后注定要光彩夺目的人在心中隐隐畏惧，任谁都会很有快感的。
：五千字大章，今天只有一更了！！！！。
百七十三章 几个影响深远的对话和会面 下
“bo萨卡先生，勒娜女士，我想，我能够明白作为创始人的你们夫妻二人对思科的感情，能够明白你们两人引进外部资金，最初的原因是希望研发更好的网络技术，提供使用击更先进的网络产品，也能够明白你把瓦伦丁先生和摩格里奇他们两人看做是一对生意人，认为他们两个只想借思科来赚钱获利，以至于理念不合要退出思科。//
这是刘洵刚刚见到勒娜夫fu时候，便开门见山说的话。
与摩格里奇会面的第二天之后，刘洵便在思科见到了从纽约赶回来的勒娜夫fu，显然，他们两人在华尔街碰壁了，之前华尔街表现出收购意向的投资者，现在似乎有些退却了，华尔街那边的公司并不能给予他们两人理想中的价格，对那24％股份的报价，最高只有一点四亿美元，而且对方理念也与他们夫fu两人不合，愤而之下，夫妻两人自然又把交易的希望放到了刘洵和周裴wan身上。
“哦，亲爱的刘，你的英语真好，很标准。”勒娜微微笑了笑，与钱伯斯、瓦伦丁次见到刘洵的反应相同，除了惊异于刘洵的年龄之外，便是对他这一口标准的美式英语的赞美了。
“事实上，亲爱的刘，正如你所说，对于瓦伦丁和摩格里奇，我们夫妻与他们两人的理念不合，当初我们夫妻二人因爱而创造了思科，事实上，思科系统公司最初的注册资金仅仅为五美元，办公地点还是在我们自家的客厅之中，我们夫妻两人也从来没有想到，五美元注册的企业，会发展到如今六亿美元的市值，但是，刘，正如你所说，赚钱并不是我们夫妻两人的目的，我们只是希望研发更好的网络技术，提供使用者更先进的网络产品，这才是我们的经营理念，瓦伦丁，他只追逐金钱。”
刘洵也笑了笑，他已经从薛dang舞的口中知道了思科的创办过程，思科，确实是因爱而诞生的公司。
1980年的时候，勒娜在斯坦福商学院做网络管理员，而bo萨卡在距其500码之外的电脑实验室工作。新婚燕尔，夜晚的短聚不足以消解其思念之情，于是勒娜在上班时间，工作闲暇之余便给bo萨卡写情书。
每个人好像都有这样一个经验，一旦用上键盘，便不愿再拿起笔了。
可是问题出现了，勒娜在电脑里写完了一封情书，怎么拿给bo萨卡看呢？商业学院的网络和电脑实验室的网络不能互通，当然可以用软盘拷贝过去，可是这样就完全没有了工作中“偷情”的快乐。
爱情的力量总是很伟大的，正如有人为了偷懒而发明了蒸汽机上的活塞，因为爱情，勒娜夫fu发明了如今的路由器。
那时bo萨卡用的网络就是以太网，而勒娜用的网络却是dec公司的网络。dec公司用的是自己的网络协议，也就是与以太网不一样的语言，所以两个网络之间根本无法互通。为了解决这个问题，他们发明了一个叫网关的设备，也就是后来所说的路由器。路由器的主要功能有两个，一个是选路，一个是交换。选路就是让数据包找到正确的目的地，交换就是保证把数据包传到正确的目的地。
在勒娜夫fu的帮助下，斯坦福大学把拥有的5000台电脑完全连接在一起，这，大概便是最早的路由器的运用了。
谈论起路由器的发明了，勒娜显的很是兴致勃勃“亲爱的刘，你无法想象当初的我们是如何的艰难，我们从检修孔里穿过电线1从下水道里穿过电线，我们自己制作了好多东西，就像打游击战那样。当然我们并没有获得任何的官方的允许，但是到最后，他们虽然不欣赏这种做法，但是他们得到了网络。”
刘洵心中暗笑，当然艰难了，不过也幸好你们夫妻两人是在美国，用五美元便可以注册公司，还可以在自家的客厅里办公，若是在〖中〗国的话，仅仅最低注册资本和办公场所要求这两条，就可以让“〖中〗国思科”胎死腹中。
“勒娜夫人，我想，在对待研发更先进的技术，研发更好的产品，就这一点上，我们是有共识的，事宴上，我也希望思科能够研发出来更好的网络技术，为人们提供更先进的网络产品，而并不仅仅想要把思科当做一个敛财的机器。哦，bo萨卡先生，事实上，就在昨天的时候，我已经说服了瓦伦丁，让他把手中大部分的股份转让给我。”
“哦？有这样的事？”bo萨卡一脸橡异，他们之前便是因的与伦丁这个董事长兼投资者不合，才决议要退出思科的。他们两人可没想到，刘洵居然能够说服瓦伦丁放弃手中的股份，为此，bo萨卡还特意出去大约是找瓦伦丁求证了，几分钟回来之后对着勒娜点了点头，表示刘洵说的属实。
这时候，勒娜已经与刘洵谈的相当的愉快，两人就网络发展的看法，交流了很多东西，而以刘洵在那个信息大爆炸时代所获取的信息量以及对未来几年走势的把握，自然能够深深的吸引到勒娜的注意力，她也终于相信了刘洵的说法，就经营而讲，刘洵确实与瓦伦丁这种只追求利益的商人有所不同，不仅仅是为了最求利润。
大约也是难得碰到一个想刘洵这种对互联网的发展很有看法的人，夫妻两人和刘洵谈的很高兴，到了半个小时之后，三个人终于说到了股份的交易上边。
“勒娜夫人，我想，刚才咱们的谈话让你们两人已经能够了解到我对思科真正的想法，当然，为了打消你们夫妻二人的疑虑，若是我们之间进行股份交易的话，我愿意在合同中加入对赌xg质的条款来表明我的诚意？”
“哦？怎么讲？”刘洵这么一说，连bo萨卡也好奇起来，在他看来，对赌协议，这种诞生于资本主义国家的商业名字，似乎在这个年代，〖中〗国的企业还根本没有这个概念才对。
所谓，对赌协议，就是收购方（包括投资方屿出让方（包括融资方）
在达成并购（或者融资）协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。
如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利：如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。
事实上，也正如bo萨卡所想，这个年代的国内企业，很少有人明白对赌协议，以至于在南巡之后的引进外资以及合资企业的风潮中，国内企业被外资企业合同中的对赌协议暗算，往往会吃了大亏。刘洵了解对赌协议，便是因为，另外一个时空中，他所在的企业，也是吃过对赌协议的大亏，让刘洵hua了很长时间去专门的研究。
“勒娜夫人，若是我们达成交易合同的话，我可以在合同中加入这么一条，从你们夫妻两人手中获得的股份，我保证，除了配股给思科的员工之外，在六年之后不会对这部分股票进行套现交易，而始终掌握在自己手中，如果违反了这条协议，你们夫妻两人拥有优先回购这部分股份的权力，你们看怎么样？”
刘洵说着微微的笑了笑，看着一脸惊疑不定的勒娜夫fu。
说实话，这条协议对于风投公司来说是很有分量的，一般来说，风投公司的投资以三到五年为一个周期，结束之后立马套现转移目标，而不会把心神系在一个公司上边，而刘洵刚才表的态度却不是这个，无论是想要接手瓦伦丁以及勒娜夫fu手中的股份成为思科的最大股东，还是刚才的不套现交易的对赌条款，都表明了刘洵要把心思放在思科上边的决心。
勒娜夫fu此时对思科，大约已经有些心灰意懒了，而且，对于几年前hua了五美元注册的公司，到现在手中股份价值两亿多美元，也比较满意，所以，当谈到股份交易的时候，对于刘洵这位能够和他们夫妻两人谈得来的对象，他们自然是乐意与之交易的。
刘洵很快便提出了希望能够交易更多的股份，而且愿意为之支付溢价，勒娜夫fu想了想之后，两人最终决定，手中只保留百分之五的股份，而其余的30。2％的股份，都由刘洵来接手，不过那条刘洵提出来的带有对赌xg质的条款也必须写入合同之中。
事实上，两么此时对思科已经没了太多的想法，保留股份的多少，对他们来说并没有太多的意义，而刘洵又表示愿意支付溢价，他们自然很高兴。之所以要保留百分之五，也只是因为他们比较创造了思科，不想和思科彻底的割裂。
当然，在刘洵的记忆中，另外一个时空中，在96年前后，勒娜夫fu最终还是完全的与思科
